Është zgjuar të largohet kur agjentët e blerësit tregojnë shtëpinë tuaj
Shitësit janë të prirur për të thënë gjë e gabuar. Agjentët e blerësit janë trajnuar për të mbledhur informacion dhe për ta përdorur atë kundër shitësit.
Agjentët që janë REALTORS® nuk lejohen të flasin me shitësin në një mënyrë që do të konsiderohej joetike ose si ndërhyrje. Jo çdo agjent është një REALTOR®. Megjithatë, edhe një pyetje e pafajshme mund të kthehet në një përgjigje të komplikuar, disa prej të cilave mund të ndikojnë në shitësin në një mënyrë të keqe.
Llojet e pyetjeve që një shitës nuk duhet të flasin me blerësin
Shitësit kurrë nuk mendojnë se po thonë ndonjë gjë që mund të kthehet për t'i kafshuar. Ata duan të jenë miqësore dhe informative dhe të dobishme. Unë mund t'u them atyre që t'i mbajnë gojët e tyre të mbyllura, por kjo nuk bën ndonjë të mirë. Në vend të kësaj, unë sugjeroj që ata të thonë, "Ju lutemi, diskutoni me agjentin tim", si një mënyrë për të shpërndarë dhe për të shmangur pyetjet. Ata gjithashtu mund të lejojnë blerësin dhe agjentin e blerësit të dinë se ata nuk janë të pahijshëm, por agjenti i tyre i ka këshilluar ata që të mos i përgjigjen asnjë pyetje, çfarëdo.
Këtu janë pyetjet që mund të shkaktojnë probleme në një transaksion nëse shitësi i flet blerësit për to:
- Sa kohë keni jetuar në shtëpi? Nëse keni jetuar në shtëpi vetëm për pak vite, blerësit mund të mendojnë se po shitni, sepse shtëpia nuk është ajo që menduat se do të ishte kur e blini atë; se diçka nuk është e gabuar me të. Nëse keni jetuar në shtëpi për një kohë të gjatë, blerësit mendojnë se keni aq shumë barazi sa që nuk dini se çfarë të bëni me të.
- Sa oferta keni marrë? Nëse keni marrë shumë oferta dhe shtëpia juaj nuk është shitur, blerësit do të pyesin veten nëse ka diçka të gabuar. Nëse nuk keni marrë ndonjë ofertë, ata gjithashtu do të mendojnë se ka diçka të gabuar. Ju nuk fitoni asgjë duke iu përgjigjur kësaj pyetjeje.
- Sa ishte oferta juaj më e lartë? Hej, nëse nuk pyet kurrë, askush nuk të thotë kurrë. Kjo është mendimi prapa kësaj pyetjeje. Ndonjëherë, ajo është rrëshqitur në mënyrë të shpejtë që një shitës do të përgjigjet pa e kuptuar atë. Ju kurrë nuk doni të tregoni dorën tuaj.
- Sa shpejt keni nevojë për të lëvizur? Nëse i tregoni blerësit se gruaja juaj është transferuar jashtë shtetit dhe ju dëshironi që ju të keni shitur muajin e kaluar, i tregoni blerësit se jeni të dëshpëruar për një ofertë. Shitësit e dëshpëruar marrin oferta lowball .
- Ku po shkon? Nëse jeni duke shkuar në një komunitet më pak të shtrenjtë, blerësit do të mendojnë se nuk duhet të paguajnë çmimin tuaj të listës sepse mund të vendosin që nuk keni nevojë për to. Nëse jeni duke lëvizur në një zonë me çmim më të lartë, blerësit mund të kenë frikë të bëjnë një ofertë, sepse ata shqetësohen se nuk do të përmbushin kërkesat tuaja neto.
- Pse po shisni? Nëse i përgjigjeni kësaj pyetjeje, mund të shkruani një ofertë të ulët. Edhe duke qeshur në lidhje me të dhe duke thënë, për të bërë grumbujt e parave mund të dështojnë. Agjentët dhe blerësit do t'ju gjykojnë për këtë pyetje dhe do të përpiqen të përdorin informacionin kundër jush. Vetëm mos përgjigjeni.
- Cilat janë fqinjët tuaj? Njerëzit janë gjykues. Mos i jepni një blerësi një arsye për të eliminuar shtëpinë tuaj nga lista e mundësive të tyre. Nëse duan të dinë për fqinjët, le të flasin me fqinjët pa kontributin tuaj. Nëse nuk ka diçka për fqinjët tuaj që i bëjnë ato një fakt material, një arsye për të mos blerë, mos flisni për to. Nëse thoni se janë të mrekullueshme dhe blerësi më vonë beson se kjo është një deklaratë e rreme, ata mund t'ju padisin.
- Sa keni borxh? Nëse keni hipotekë , sa është borxh në hipotekën tuaj, nuk është biznesi i askujt, por i juaji dhe agjenti juaj. Nëse balanca e hipotekës nuk e kthen shitjen tuaj në një shitje të shkurtër , nuk është e rëndësishme dhe është e parëndësishme për transaksionin.
- Çfarë lloj riparimesh keni bërë në shtëpi? Shumë dokumente të zbulimit të shitësve diskutojnë për riparimet. Nuk ka arsye për të diskutuar ato para një oferte. Shitësit shpesh kujtojnë riparimet si kosto më shumë se riparimet me të vërtetë kosto. Në shumë raste, kostoja e një riparimi nuk shton shumë në vlerën e shtëpisë. Ju nuk dëshironi që një blerës të pyetet nëse shtëpia juaj po copëtohet.
Kjo është arsyeja pse shitësit nuk duhet të jenë në shtëpi kur një blerës vjen në turne. Jo vetëm mungesa e një shitësi lejon privatësinë dhe kohën e blerësit të konsiderojë shtëpinë si e saj - gjë që ajo nuk mund ta bëjë nëse një shitës është i pranishëm gjatë shfaqjes - por pengon blerësin të flasë me shitësin. Gjithashtu ndalon agjentët e blerësve që të bisedojnë me shitësin.
Lëreni agjentin tuaj të flasë me agjentin e blerësit. Kjo është arsyeja pse ju keni angazhuar një agjent për t'ju përfaqësuar. Le agjentin tuaj të bëjë punën e tij ose të saj, dhe ju do të jeni shumë më të lumtur kur mbyllni.