Pyetje: Çfarë do të thotë "shitësi i motivuar"?
Një lexues pyet: "Çfarë do të thotë fraza" shitës i motivuar "Ju shikoni shprehjen e përdorur në listat online dhe në shtyp A do të thotë shitësi është me të vërtetë dëshpërues për të shitur? Për shembull, nëse një shtëpi është e listuar në $ 225,000, a do të thotë se shitësi do të pranojë me gatishmëri një ofertë prej $ 200,000? "
Përgjigje: Shumë blerës në shtëpi vënë në dyshim përdorimin e "shitësit të motivuar" në listë.
Ata pyesin, dhe në mënyrë të drejtë kështu, nëse shitësi me të vërtetë dëshiron të shesë dhe është i hapur për negociata.
Agjentët e pasurive të paluajtshme në mënyrë rutinore i këshillojnë shitësit të rendisin me një çmim të arsyeshëm të kërkuar, një çmim që tregohet nga një analizë krahasuese e tregut . Por ndonjëherë shitësit refuzojnë. Kur ata refuzojnë, agjentët mund të thonë se shitësi është i motivuar. Ata thonë se kjo i inkurajon blerësit të dorëzojnë një ofertë më pak të listës së çmimeve.
Kush është i motivuar për të shitur?
Ndonjëherë nuk është shitësi i motivuar. Ndonjëherë është agjenti i listimit i cili është i motivuar për të marrë listën e shitur. Nëse agjentët nuk mund ta marrin shitësin për të parë arsye, agjentët mund të shpresojnë që inkurajimi i një oferte më të ulët do ta sjellë shitësin në shqisat e tij ose saj kur numri të dorëzohet në letër.
Të gjitha nuk humbet nëse është vetëm agjenti i listimit i motivuar. Sepse në këto rrethana, ju do të keni të regjistruar agjentin tuaj të blerësit dhe agjentin listues për të luftuar në emrin tuaj.
Edhe pse agjenti i listimit përfaqëson shitësin dhe duhet të marrë parasysh plotësisht marrëdhëniet fiduciare të formuara nga marrëveshja e listimit , mos harroni, nëse shtëpia nuk e shesin , asnjë nga agjentët nuk paguhet .
Janë të motivuar Sellers Desperate?
Disa shitës janë të dëshpëruar. Kur shitësit kanë autorizuar një reduktim të çmimeve, dhe shtëpia nuk mund të shkojë më e ulët në çmim pa rënë në territorin e shitjes së shkurtër , shitësi mund të thotë: "Hej, tregoj blerësve se jam i motivuar". Kjo do të thotë asgjë.
Kjo mund të nënkuptojë:
- Çmimi mund të ketë vend për reduktime të mëtejshme të çmimeve.
- Shitësi preferon lojën e negocimit të maceve dhe mirave.
- Shitësi është i gatshëm të bëjë lëshime të shitjes për blerësin.
- Shtëpia është në ose afër foreclosure .
- Shtëpia është e gatshme të rrëshqasë poshtë kodrës dhe ju lutem blini atë para stuhisë së ardhshme.
- Shitësi dëshiron të shohë një ofertë, ndonjë ofertë përpara se të anulojë listën .
- Shitësi nuk është i motivuar.
Si të merren me shitësit e motivuar
Trajtoji këta shitës si çdo shitës tjetër që ka një produkt për të lëvizur. Së pari, vendosni nëse dëshironi me të vërtetë të blini shtëpinë.
- Pyetni agjentin e listimit përse shitësi po shesin? Nëse nuk është një arsye e arsyeshme për të shitur, mund të humbni kohën tuaj nëse nuk dëshironi të paguani çmimin e listës .
- Konsideroni një ofertë lowball vetëm për të parë se si shitësi përgjigjet. Nëse shitësi nuk lëshon një ofertë kundër , ju do të keni përgjigjen tuaj. Ose, nëse shitësi shkruan një ofertë me çmim të plotë , shitësi mund të dëshirojë të negociojë më tutje. Kontrolloni kundërsulmin e shitësit. Mos u dorëzoni.
- Prisni një ulje të çmimeve. Shumica e agjentëve kërkojnë një reduktim të çmimeve pas një numri të caktuar ditësh nga fillimi i listimit, si pas 30, 45 ose 60 ditësh në treg . Kontrolloni ditët e grumbulluara në kohën e tregut.
- Mundohuni të gjeni faktorë të tjerë motivues. Shitësi mund të ketë shqetësime pavarësisht nga çmimi. Mund të jetë posedimi i blerësit , financimi i pronarit ose pritja me qira e një shitësi .
- Pyetni për oferta të tjera. Nëse shitësi ka refuzuar ofertat në të kaluarën, përpiquni të gjeni pse dhe kapërceni kundërshtimet e shitësit ndaj atyre ofertave. Ju mund të gjeni se ju do të jetë i kënaqur për të ofruar pak mbi ato oferta të refuzuara .
Por përgjigja e shkurtër për këtë pyetje është se reklamimi "shitës i motivuar" shpesh nuk do të thotë asgjë. Sa për të ofruar varet nga shitjet e krahasueshme dhe blerësit e çmimeve ndihen rehat në bazë të atyre shitjeve të krahasueshme. Përveç kësaj, çdo shitës duhet të jetë i motivuar për të shitur ose ata nuk janë shitës të vërtetë .
Në kohën e shkrimit, Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, është një ndërmjetës-Associate në Real Estate Lyon në Sacramento, Kaliforni.