Si agjentët e pasurive të patundshme me të vërtetë gjejnë blerës për shitësit në shtëpi
Përderisa agjenti mund të racionalizojë gënjeshtrën, agjenti nuk mund të shohë dëmin në krijimin e fakteve që nuk janë të vërteta.
Shitësit që ofrojnë shtëpitë e tyre për shitje vetë, të njohur si FSBOs (Për Shitje Nga Pronarët), gjithashtu dëgjojnë nga agjentët që pretendojnë të kenë blerës. Dhe ndoshta ata bëjnë, ndoshta ata nuk e bëjnë, por në të vërtetë, këta agjentë e dinë se shumë shtëpi të FSBO-së kanë vështirësi të shesin dhe duan të jenë aty kur pronarët e kuptojnë se duhet të rendisin me një agjent.
Pse gënjeshtra?
Si agjentët ikin duke thënë se kam një blerës për shtëpinë tuaj kur ata nuk e bëjnë? Sepse askush nuk e pyet. Sepse agjentët do të thonë, Hej, po punoj me disa blerës dhe edhe pse shtëpia jote nuk i përshtatet parametrave të tyre, kush do të thotë se ata nuk do të ndryshojnë mendjet e tyre për këtë? Ose, unë mund të futem në një blerës nesër që dëshiron të blejë shtëpinë tuaj, nuk e dini kurrë. Megjithatë, kjo nuk ndryshon faktin se agjenti në këtë moment nuk ka një blerës për shtëpinë tuaj.
Agjentët gjithashtu hedhin larg, investojnë , shumë para në marrjen e kurseve të trajnimit të shitjeve. Trajnerët e shitjeve tregojnë se është në rregull të përkulësh të vërtetën për të pasur një shans për të folur me një shitës. Çfarë një agjent mund të jetë angling për është një mundësi për t'u ulur me shitësit dhe të aplikojnë taktikat e shitjes për të marrë listë. Por kjo nuk është se si agjentët e listimit gjejnë blerës shtëpinë tuaj.
Si agjentët gjejnë blerës shtëpiak
Një agjent i listimit nuk është gati të shpenzojë para dhe të investojë kohë në përpjekjen për të gjetur një blerës për një shtëpi që nuk është listë e agjentit. Ai agjent dëshiron të rendisë shtëpinë tënde, në përgjithësi përmes një liste ekskluzive për të shitur. Ky lloj i marrëveshjes së listimit thotë se agjenti fiton një komision kur shtëpia shet, pavarësisht se kush e gjeti blerësin. Para se të thoni, "Prisni një minutë, çka nëse gjej blerësin?", Duhet të kuptoni se ky lloj i marrëveshjes së listës së preferuar gjithashtu nxit agjentët e listimit të kalojnë lirshëm dhe tregojnë gjerësisht për të ekspozuar shtëpinë tuaj në pishinën më të madhe të blerësve të mundshëm .
Pasi agjenti i listimit nënshkruan një marrëveshje të listimit me shitësin, agjenti do të përdorë një përzierje të disa teknikave të marketingut:
- Vendosja e një shenje për shitje në oborr, përveç nëse rregulloret e HOA nuk lejojnë shenjëzimin ose objektin e shitësit. Sipas statistikave të Shoqatës Kombëtare të Realtorëve, rreth 10% e blerësve vijnë nga një shenjë.
- Mbajtja e shtëpive të hapura. Ndoshta një tjetër 5% e blerësve vijnë nga shtëpitë e hapura .
- Listimi i shtëpisë në Shërbimin Multiple Listing ( MLS ). Shumica e blerësve vijnë nga marketingu i agjentit të listimit, dhe MLS është një pjesë kyçe e kësaj. Një agjent i mirë do të paraqesë fotografi me cilësi profesionale, do të shkarkojë listën në të gjitha faqet e internetit të pronës kryesore dhe do të përdorë në mënyrë të shkruar postën e printimit dhe të drejtpërdrejtë. Disa agjentë mbajnë baza të dhënash të ndara për kontaktimin e agjentëve të blerësit edhe në qytetet e afërta.
- Networking me agjentët e tjerë, dhe promovimin e renditur në takimet e zyrës dhe mbledhjet e bordit.
- Projektimi i e-fletushkave dhe shpërthimi i postës elektronike për çdo agjent i cili i përket bordit të tyre.
Por mbetet fakti që agjenti e gjen blerësin vetëm pasi agjenti nënshkruan marrëveshjen e listimit me ju.
Pocket Listings për të gjetur Blerësit
Listat e xhepit janë shtëpitë që nuk janë në tregun e hapur dhe njihen vetëm tek agjenti i listimit dhe ndërmjetësi i agjentit. Unë nuk jam një tifoz i madh i listave të xhepit sepse kjo praktikë ka tendencë të reduktojë ndjeshëm numrin e blerësve të cilët do të kenë një mundësi për të parë ato shtëpi. Në raste të caktuara, shitësit e shtëpive luksoze nganjëherë nuk duan shtëpitë e tyre të ekspozuara ndaj publikut, sepse ata vlerësojnë privatësinë mbi paratë. Ose, shtëpia e tyre është kaq e çuditshme sa që pak blerës përveç atyre me një ton të parave të gatshme të cilët mund të përballojnë rimodelimin do ta duan atë.
Disa pronarë të pasur të shtëpive shpenzojnë shumë para për të kënaqur shijet e veçanta, vetëm për shkak se munden.
Disa shitës gjithashtu shpresojnë se një listë xhepi do të tërheqë atë blerës të pacientit që po pret në hije. Çdo agjent ka një blerës ose dy që dëshiron që agjenti t'i njoftojë nëse një shtëpi në një lagje të caktuar të bëhet e disponueshme, por kjo nuk do të thotë se blerësi do të paguajë vlerën e tregut për atë shtëpi ose që blerësi do ta dijë se është për shitjes.
Listimet e xhepit zakonisht favorizohen nga shumë agjentë të pasurive të paluajtshme, sepse kjo do të thotë se agjenti i listimit ka më shumë gjasa të përfaqësojë blerësin, një praktikë e njohur si agjenci e dyfishtë dhe dyfishtë . Kjo mund të nënkuptojë një komision të dyfishtë për atë agjent sepse agjenti ndoshta do të xhepojë të dyja listimet dhe tarifat e agjentëve të shitjes. Ai jep xhepi një renditje të re.
Realisht, megjithatë, kjo në përgjithësi ka më shumë kuptim për të treguar shtëpinë tuaj për një milion blerës potencial sesa vetëm një blerës.