Trajtimi i Shitësve me Këmbë të Ftohtë
Ashtu si blerësit që marrin këmbë të ftohta, shitësit mund të ndodhë me keqardhje për shitësit, duke u dhënë shitësve mendimet e tyre për shitjen e një shtëpie. Shitësja e shitësve shpesh ndodh sepse shitësi nuk ishte me të vërtetë i motivuar në radhë të parë. Ndonjëherë shitësit mendojnë se duan të shesin, por nuk kanë arsye të mira për të shitur. Ju do të habiteni se sa pak mendime mund të hyjnë në procesin e vendosjes për të shitur.
Çfarë është pikërisht shitësi keqardhja?
Ndonjëherë shitësit duan të "testojnë" tregun, për të parë se sa një blerës do të ofrojë, për të kuptuar nëse një shtëpi ka çmim të drejtë . Kjo është një përpjekje e humbur dhe e pakuptimtë. Pyetja e parë që shumë agjentë pyesin është se pse shitësi shitet? Sa një shitës dëshiron nuk është me të vërtetë i rëndësishëm për situatën, nëse shuma e lartë që shitësi shpreson të marrë është pa shpresë jashtë diskutimit.
Një dobësi mund të ekzistojë për agjentët që punojnë me shitës të pa motivuar. Agjentët e pasurive të paluajtshme shpenzojnë para për të reklamuar dhe tregtuar. Agjentët nuk marrin asnjë kthim në atë investim dhe nuk fitojnë para kur shitësit nuk janë seriozë për shitjen.
Shitësit e keqardhjes do të thotë shitësi ka vendosur se ishte një gabim në listën e një shtëpie për shitje dhe nuk ka më një dëshirë për të shitur. Një shitës i një katërkëndëshi viktorian në Sacramento vendosi të vinte shtëpinë e tij në treg, sepse ai ndjeu se tregu ishte në rënie . Ai mendonte nëse ai priste disa vite të tjera, vlera do të binte aq e ulët sa ai do të humbte mundësinë e tij për të bërë një fitim të arsyeshëm.
Pasi sekseri i tij i solli një ofertë, ai u befasua. Ai arriti në përfundimin në mesnatë se nuk mund të ndahej me shtëpinë e tij prej 16 vjetësh me çdo çmim. Papritmas, realiteti i situatës e goditi atë. Ishte gjithçka argëtuese dhe lojëra kur blerësit erdhën në turne. Por kur erdhi koha për të nënshkruar në linjë me pika, shitësi ngriu.
Është një reagim i zakonshëm kur një shitës nuk është me të vërtetë i motivuar.
Si për të parandaluar Sellers keqja
Pronarët mund të parandalojnë keqardhjen e shitësve duke menduar përmes gjithë procesit dhe duke pasur një plan - një qëllim rivendosjeje - duke përfshirë arsyet e forta për shitjen.
- Një agjent i pasurive të patundshme mund të ndihmojë një plan shitësish për të ardhmen dhe të ecë me shitësin përmes opsioneve. Diskutoni nevojat dhe nevojat me agjentin tuaj.
- Hartoni një listë Ben Franklin, të renditur sipas përfitimeve nga njëra anë dhe të meta në anën tjetër për të shitur. Nëse përfitimet tejkalojnë pengesat, atëherë ju duhet të shisni. Nëse të metat tejkalojnë përfitimet, mos e vendosni shtëpinë tuaj në treg.
- Nëse një shitës është i shqetësuar për të mos qenë në gjendje për të gjetur një shtëpi të përshtatshme zëvendësimi, shitësi mund të shesë në një kontratë kontingjente . Kontratat kontingjente i japin shitësit një periudhë kohore për të gjetur një shtëpi tjetër pa një detyrim të vërtetë ruajtje të ngushtë me blerësin nëse nuk gjendet shtëpia e zëvendësimit.
Si një Shitës mund të anulojë një Listing Pas Sellers Pardje zhvillohet
Së pari le të shohim disa nga faktet e një liste dhe se si funksionojnë. Jo çdo agjent do të lejojë një shitës të anulojë, kështu që mund të jetë një detaj për të diskutuar para nënshkrimit të një listë.
- Një marrëveshje listimi është një kontratë e detyrueshme midis shitësit dhe ndërmjetësit të pasurive të paluajtshme. Jo çdo agjent listimi në ditët e sotme lidh shitësin për shitjen e shtëpisë në qoftë se shitësi ndryshon mendjen e tij ose të saj. Në biznesin tim personal, unë do të anuloj një listë për ndonjë arsye vetëm për t'i mbajtur klientët e mi të lumtur.
- Listimet ekskluzive për shitjen e të drejtës janë më të zakonshmet dhe i japin të drejtën ndërmjetësit të një komisioni nëse një blerës i gatshëm, i gatshëm dhe i aftë bën një ofertë blerjeje me çmime të plota.
- Shitësit të cilët zhvillojnë shitblerje pendimi mund të anulojë listë, por mund të përfundojë për shkak të ndërmjetësit një komision nëse ndërmjetësi kryer. Kjo ndodh rrallë në Kaliforni sepse marrëveshjet e listimit janë bërë më të butë.
- Mos nënshkruani një kontratë gjashtë mujore të listimit nëse agjenti nuk do të pajtohet të anulojë marrëveshjen sipas kërkesës suaj. Pyetni për kohëzgjatjen e listës dhe nëse mund ta shkurtoni afatin.
- Shumë agjentë të pasurive të patundshme gëzojnë një reputacion të mirë në komunitet dhe do të jenë të gatshëm të anulojnë një listë, por ju duhet të pyesni për këtë para se të nënshkruani një listë. Mund të duhet kohë për të anuluar gjithashtu një listë, sepse vetëm një ndërmjetës ose menaxher i pasurive të paluajtshme mund të anulojë një listë. Listimi nuk i përket agjentit të pasurive të paluajtshme.
- Para se të zjarrit agjentin tuaj , bisedoni me agjentin, ndërmjetësin e agjentit dhe, ndoshta, avokatin tuaj të pasurive të patundshme. Diku përgjatë vijës, duhet të jeni në gjendje të bëni një kompromis të këndshëm për të gjithë.
Çfarë ndodh nëse Sellorie keqardhje Pops Up në mbyllje?
Pak është më shumë dekurajuese për të gjitha palët e përfshira për të hedhur atë jashtë përmes inspektimit në shtëpi dhe për të marrë të gjithë rrugën për të mbyllur vetëm për të zbuluar shitësi është një shfaqje jo.
- Megjithëse ka pasur disa raste gjyqësore që kanë vendosur kundër shitësit, në përgjithësi gjykata nuk do ta shesë një shitës.
- Megjithatë, blerësit shpesh mbajnë të drejtën për të ndjekur dëmet dhe të padisin shitësin.
- Për më tepër, ndërmjetësit do të kenë të ngjarë të fitojnë një komision dhe të kenë të drejtë të kërkojnë pagesën.
Në kohën e shkrimit, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, është një ndërmjetës-Associate në Real Estate Lyon në Sacramento, California.