Shitja e një shtëpie në një shtëpi të hapur
Ndjenja e zakonshme thotë se është e mençur të ekspozoni shtëpinë tuaj në numrin më të madh të blerësve dhe blerësit brenda për të parë një shtëpi është një pengesë e madhe për të kërcyer.
Është sikur ta mbani shtëpinë në shitje një sekret dhe duke thënë: "Shihni, mos i tregoni askujt për këtë shtëpi ose mos i ftoni ata ta shohin, sepse mund ta shesin!"
Një përfitim anësor për një agjent për të mbajtur një listë është agjenti i pasurive të patundshme mund të marrë blerës çon vetëm nga të qënit në vendin e duhur në kohën e duhur. Megjithatë, disa agjentë kanë thënë në të vërtetë, "Epo, ajo shtëpi e shitur e shiti listën time, kështu që më mirë të mos e bëj këtë përsëri!" Agjentët e suksesshëm të pasurive të patundshme që unë njoh shpesh raportojnë se të paktën 20% e shitjeve të tyre, ose një në pesë shtëpi, shesin nëpër një shtëpi të hapur .
Pse disa agjentë nuk mbajnë shtëpi të hapura
Ka shumë arsye pse disa shtëpi thjesht nuk janë të përshtatshme për një hapje të hapur. Këtu janë një mostër e këtyre arsyeve:
- Shumë shumë njoftime. Agjentët nuk mund të jenë në dy vende në të njëjtën kohë.
- Shumë inventar për të tërhequr blerësit që ngasin zonën.
- Të gjitha shtëpitë në lagje duken të njëjta.
- Moti i zymtë dekurajon venturing jashtë.
- Shtëpia nuk tregohet mirë; shumë e çrregullt, me erë të keq apo të imët.
- Jashtë rrugës së rrahur të trafikut.
- Godinë në qendër të një kompleksi që është vështirë për t'u gjetur.
- Apatia e agjentëve.
Një shtëpi e hapur e suksesshme
Duke supozuar se shtëpia juaj është e dukshme, e pastër nga lart poshtë, me çmim të saktë dhe të vendosur në një zonë të trafikut të lartë, këtu janë këshilla për të përmirësuar shanset që shtëpia juaj do ta shesë në një të hapur:
- Reklama në internet (gazetat janë një humbje parash). Shkruani reklama të gjallë dhe përshkruese dhe vendosni ato në klasifikime të internetit ose në drejtoritë e hapura. Listimet e postimeve në internet kudo.
- Harta shenjat e shtëpisë tuaj të hapur.
- Bashkangjit vargjet e balonave në çdo shenjë të shtëpisë së hapur.
- Gjeni kryqëzimin më të afërt të shtëpisë tuaj dhe vendosni një shenjë shtëpie në atë qoshe.
- Shigjetat duhet të tregojnë blerësit në drejtimin e duhur.
- Vendosni një shenjë çdo blloqe deri sa të përfundoni në shtëpinë tuaj.
- Hiqni të gjitha automjetet nga parkoja. Kërkojuni fqinjëve tuaj të ndihmojnë duke mos parkuar para shtëpisë tuaj.
- Hapni të gjitha drapes, blinds dhe mbulesa dritare - le në atë dritë.
- Mos vendosni erëza në sobë për të zier pa ofruar biskota dhe mos përdorni në asnjë rrethanë një freskues të ajrit sepse shumë njerëz janë alergjikë ndaj aromave sintetike.
- Aktivizoni çdo dritë në shtëpi, përveç dritave që prodhojnë zhurma si tifozët e shkarkimit pa ndezje të ndezur / fikje.
- Aktivizo muzikën e butë në çdo kat për të ndihmuar në vendosjen e një humor.
- Keni në dispozicion fletushka me katër ngjyra mbushur me foto cilësore dhe arsye për një blerës për të blerë shtëpinë tuaj.
- Vendos fletushka që përmbajnë mundësi financimi në mënyrë që blerësit të mund të përcaktojnë me lehtësi pagesën mujore të hipotekës .
- Shërbyer pije freskuese dhe snacks ose, në varësi të buxhetit tuaj, ndoshta një drekë catered.
- Krijo një bord buletini fotografish sezonale të shtëpisë, kështu që blerësit mund të shohin se çfarë do të dukej në shtëpi në një kohë tjetër të vitit. Kjo është veçanërisht e dobishme për të shfaqur kopshte gjatë dimrit.
- Përcakto të gjitha dokumentet që kanë të bëjnë me shtëpinë:
- Raportet e inspektimit
- Vlerësimi ose comps
- Riparime dhe garanci të mëdha
- Propozime për shtesa ose përmirësime të mundshme në të ardhmen
- Jini optimist, i gëzuar dhe përshëndetni secilin blerës që hyn në shtëpi. Gjeni se çfarë kërkojnë blerësit dhe, nëse është e mundur, tregoni atyre se pse shtëpia juaj i përshtatet atyre kërkesave.
- Dhe absolutisht, kërkoni për reagime. Pyete çdo blerës se çfarë mendonin për shtëpinë tënde dhe do ta konsideronin blerjen e tij. Agjentët dhe shitësit janë në mëdyshje që të kërkojnë mendimin e një blerësi, prandaj vetëm thithni dhëmbët dhe kërkoni. Kjo është e vetmja mënyrë që ju do të merrni një përgjigje të drejtpërdrejtë, dhe përgjigja vetëm mund t'ju habisë. Ata mund të vendosin të ulen në tryezën e kuzhinës dhe të shkruajnë një ofertë. Kjo ndodh më shpesh se sa do të mendonit!
- Më tej, nëse nuk merrni një ofertë në ose direkt pas shtëpisë së hapur, kjo nuk do të thotë se shtëpia juaj e hapur ishte e pasuksesshme. Kjo mund të nënkuptojë se blerësit po marrin një letër të hënën dhe ju dërgojnë një ofertë një ose dy ditë më vonë.