Një nga shtëpitë më të këqija që unë kam zotëruar ndonjëherë në vitet 1980 ishte një shtëpi elefantësh të bardhë. Shitja ka ndodhur në mënyrë kaq të shpejtë për shkak të financimit të pronarëve, saqë nuk kam pasur kohë për të injoruar shumë më pak parasysh rrjedhojat e veprimeve të mia. Ne u mbyllëm për shtatë ditë. Shtëpia që kisha blerë përmbante një pishinë shtëpie dhe matte 8.600 metra katrorë, të vendosur në ultësirat e Veriut Tustin, CA. Problemi kryesor ishte që shtëpitë përreth në lagje ishin rreth 3.500 metra katrorë.
Kjo shtëpi ishte një duck i rastësishëm.
Kur erdhi koha për të shitur disa vjet më vonë, u bë e qartë për mua pse kjo shtëpi ishte e vështirë për t'u shitur. Blerësit në shtëpi duan të blejnë shtëpi në lagje, ku të gjitha shtëpitë e tjera janë si në shtëpi që ata blejnë. Nëse një blerës dëshironte të blinte një shtëpi aq të madhe sa 8.600 metra katrorë, ata duan që shtëpitë e tjera të afërta të jenë të njëjta madhësi. Më në fund gjeta një budalla më të madh dhe shita shtëpinë tek ai person. Por kjo ishte pothuajse si për të kërkuar një gjilpërë në kashtë. Isha vetëm me fat.
Shumica e njerëzve janë shumë të pafat kur vjen koha për të shitur një shtëpi të bardhë elefantësh. Problemi është që blerësit kërkojnë konformitet. Kjo dëshirë është ngulitur në natyrë. Është e rehatshme të rrethohesh nga gjëra që janë të njohura dhe të unifikuara. Është përse njerëzit preferojnë të blejnë një shtëpi në mes të bllokut, për shembull, sesa një shtëpi qoshe. Ata i shohin shtëpitë e qosheve si më të rrezikshme, më të ekspozuara, të ndryshme nga ato në mes të qoshet.
Blerësit kanë tendencë të kalojnë nga shtëpitë e përmirësuar që nuk i ngjajnë të gjithë të tjerëve rreth tij.
Nëse të gjitha shtëpitë në një lagje janë zakonisht 2,000 metra katrorë, për shembull, dhe shtëpia juaj është 4,000, mund të duhet një kohë për ta shitur atë. Kjo për shkak se blerësit të cilët blejnë 4.000 shtëpi këmbë katrore duan të blejnë atë madhësi të shtëpisë në një lagje të shtëpive të tjera prej 4.000 katrorësh.
Ata duan të jetojnë pranë njerëzve të tjerë ashtu si vetë. Ata janë njerëz që nuk do të jetonin në një shtëpi prej 2.000 katrorësh. Ata nuk duan të blejnë shtëpinë më të mirë në bllok, ose. Përkundrazi, paratë bëhen duke blerë shtëpinë më të keq në bllok dhe duke përmirësuar atë shtëpi për të qenë në përputhje me të tjerët.
Kjo do t'i bënte këta njerëz të jenë shumë të pakëndshëm për të jetuar në një zonë ku shtëpia e tyre është e madhe në krahasim me shtëpitë e tjera rreth saj.
Kur e gjej veten në një situatë kur duhet të shes shtëpinë e elefantit të bardhë, gjëja e parë që bëj është të pyesësh shitësit pse kanë blerë shtëpinë në radhë të parë. Çfarë i tërhoqi ata në këtë shtëpi specifike? Kjo përgjigje është ajo që unë tërheq mbi të gjetur njerëz të tillë. Kjo është ajo që unë përqëndrohet në të tregut të shtëpisë, kështu që unë mund të tërheq blerësit që duan të njëjtën gjë.
Së dyti, unë shikoj për kushtet e tregut që e bëjnë shtëpinë e elefantit të bardhë të duket e dëshirueshme. Për shembull, nëse kushtet e tregut paraqesin një treg të shitësit , është e përsosur. Sepse kjo është lloji më i mirë i tregut për të shitur një shtëpi elefantësh të bardhë. Në tregjet e shitësve, shtëpitë zakonisht shiten shumë shpejt dhe ka një inventar të kufizuar të furnizimit. Nëse shtëpia e elefantit të bardhë përfundon duke qenë shtëpia e vetme për shitje në lagje, kjo është një lajm i mirë për shitësin e asaj shtëpie.
Do të thotë që një blerës nuk mund të vërejë ndonjë nga shtëpitë përreth dhe as t'i përdorë ato për krahasim.
Në tregjet e shitësit, shpesh blerësit ndjehen nën presion për të gjetur një shtëpi, dhe ka shumë konkurrencë. Shpesh këto kushte të tregut rezultojnë në oferta të shumëfishta . Oferta të shumëfishta ushqejnë dëshirën, dhe kur ky elefant i bardhë është shtëpia e vetme në dispozicion për shitje, mund të tërheqë shumë vëmendje që përndryshe nuk do të tërhiqte në një treg të ngadaltë dhe jo konkurrues të blerësit.
Një tip i tretë është që të tregtohen tek blerësit në një qytet tjetër që tentojnë të zgjedhin qytetin tuaj për zhvendosje. Një komunitet i tillë si qyteti i Riverside në Kaliforni të Jugut mund të tërheqë blerësit nga Los Anxhelos. Blerësit të cilët janë duke u zhvendosur nga një zonë e shtrenjtë në një zonë më pak të shtrenjtë mund të gjejnë çmime më të ulëta të shitjes në mënyrë joshës se ata do të paguajnë para të gatshme. Nëse paguajnë para, nuk ka vlerësim.
Nëse nuk ka vlerësim, ai zvogëlon shanset që një vlerësues do të lëshojë një vlerësim të ulët bazuar në çmime më të ulëta të shitjes për shtëpitë më të vogla.
Dhe e fundit, natyrisht, gjithmonë ka mundësi, nëse një shitës duhet të zgjedhë, ta shesë atë elefant të bardhë thjesht për një çmim më të ulët, më shumë në përputhje me shtëpitë e tjera në zonë. Për disa shitës, kjo do të nënkuptonte humbjen në shitje.
Në kohën e shkrimit, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, është një ndërmjetës-Associate në Real Estate Lyon në Sacramento, California.