Agjentët e Patundshmërive nuk kanë gjasa të jenë të pasura
Nëse keni kërkuar ndonjëherë të shikoni kthimin e taksave të agjentit tuaj të pasurive të patundshme për të gjetur sa agjenti juaj fiton një vit, nuk jeni vetëm. Megjithatë, jo të gjithë agjentët e pasurive të patundshme fitojnë të njëjtën sasi parash. Për fillestarët, agjentët e pasurive të paluajtshme hyjnë në profesion nga të gjitha sferat e jetës me nivele të ndryshme të edukimit dhe motivimit. Disa bëhen agjent të pasurive të patundshme për paratë, ndërsa të tjerët tërhiqen nga magjia, emocionet dhe sfidat e shitjes së pronës.
Të tjerë duan të jenë pjesë e një profesioni që i ndihmon të tjerët të arrijnë ëndrrat. Për shumë njerëz, një karrierë e pasurive të patundshme ofron mundësinë të jesh shefi juaj dhe kjo arsye është një faktor motivues për ata që duan të dalin nga gishti i madh i Amerikës së korporatave.
Sa Fito një Agjent Mesatar Real Estate?
Cilado qoftë arsyeja për t'u bërë një agjent i pasurive të paluajtshme, mbetet fakti se shumica e agjentëve të pasurive të patundshme të vitit të parë fitojnë shumë pak në fillim, kryesisht për shkak se po përpiqen të mësojnë biznesin, ndërkohë që ndërtojnë një bazë të klientit. Me kalimin e viteve, agjentët mund të mbështeten në referime nga klientët e kënaqur për të vazhduar ndërtimin e biznesit të tyre. Ata mësojnë mënyra të tjera për të tërhequr klientë.
Mesatarisht, megjithatë, sipas Salary.com, shumica e agjentëve të pasurive të patundshme fitojnë një rrogë mesatare prej rreth 36,000 dollarë. Agjentët kryesorë të prodhuesve bëjnë shumë më tepër, dhe agjentët që shesin një shtëpi çdo disa muaj fitojnë shumë më pak se disa prej këtyre agjentëve janë me kohë të pjesshme.
Agjentët me kohë të pjesshme kanë tendencë të plotësojnë të ardhurat përmes një pune në kohë të plotë duke bërë diçka tjetër.
Sa agjentë bëjnë varet nga numri i transaksioneve që ata i kanë plotësuar, komisioni i paguhet brokerimit dhe ndarja e tyre me ndërmjetësin sponsorizues.
Agjentët që sapo po fillojnë, zakonisht marrin një ndarje të ulët të komisionit ndërsa mësojnë biznesin.
Nuk është e pazakontë që një agjent i vitit të parë të marrë rreth 50 përqind të komisionit të paguar tek ndërmjetësi.
Si paguhen komisionet e pasurive të patundshme
Përveç marrëveshjeve të ndërmjetësit blerës , të cilët lejojnë pagesa direkte tek ndërmjetësi i blerësit, shumica e agjentëve të pasurive të paluajtshme paguhen përmes një marrëveshje listimi , e cila nënshkruhet nga shitësi dhe agjenti i listimit . Agjenti nënshkruan në emër të brokerimit.
Ndërmjetësi listues pastaj ndan pjesë të atij komisioni me brokerimin që përfaqëson blerësin. Të gjitha komisionet e pasurive të paluajtshme janë të negociueshme , por agjentët përcaktojnë tarifat e tyre me tarifa të paguara drejtpërdrejt tek ndërmjetësi, jo agjenti. Agjentët punojnë për ndërmjetësin. Në mënyrë tipike, është shitësi që përcakton se sa paguhen agjentët e blerësit, por ajo gjithashtu bazohet në zakonin lokal.
Kur fillova në pasuri të patundshme rreth 40 vjet më parë, pagesa që paguhej në anën e shitjes shpesh ndahej, por sot, ku shisja në Kaliforni veriore, është më e dobët, me ndërmjetësuesin e listës që merr deri në 1 përqind ose më shumë se shitja broker. Në San Diego, duket më e zakonshme që komisioni të ndahet në mënyrë të barabartë.
Një komision i listimit mund të ndryshojë nga një tarifë e sheshtë në një përqindje prej 1 për qind në 10 për qind ose më shumë nga çmimi i shitjes. Le të shohim një shembull se sa një agjent i listimit fiton nëse pagesa e paguar është, le të themi 7 për qind, me një ndarje prej 50 për qind (për lehtësinë e llogaritjes vetëm) me ndërmjetësimin që prodhon blerësin.
Thuaj, çmimi i shitjes është $ 200,000. Komisioni i përgjithshëm në 7 për qind do të ishte $ 14,000, prej të cilave 7,000 $ do të mbahen nga brokerimi. Prej asaj 7,000 dollarë, agjenti i listës paguhet në një ndarje, e cila mesatarisht është rreth 60 përqind për një agjent të vitit të parë.
Kjo do të thotë në 60 për qind të ndara, agjenti do të ishte bruto $ 4,200. Pas zbritjes së taksave federale dhe shtetërore, të cilat mund të arrijnë deri në 30 përqind ose më shumë, agjenti do të rriste rreth 2,940 dollarë. Agjenti gjithashtu paguan shpenzimet e përgjithshme dhe shpenzimet, të cilat mund të hanë një tjetër 20 përqind të bruto, duke rezultuar në një të ardhur neto prej $ 2,100.
Përkundër besimit popullor, shumica e agjentëve të pasurive të paluajtshme shesin vetëm 4 deri në 6 shtëpi në vit. Thuhet se 20 përqind e agjentëve bëjnë 80 përqind të biznesit. Në shembullin e mësipërm, një agjent i cili përbëhet nga një pjesë e kategorisë së 80 përqindëshit (që fiton 20 përqind të biznesit) do të ishte rreth 18 mijë dollarë në vit.
Agjentët zakonisht nuk hyjnë në biznesin që dëshiron të jetë pjesë e atij 80 përqind, por ky është shpesh realiteti i zymtë.
Sa shumë fitojnë agjentët më të mirë të agjentëve të pasurive të patundshme?
Prodhuesit kryesorë fitojnë shumë më tepër se agjenti mesatar i pasurive të patundshme. Çdo zyrë e pasurive të paluajtshme vendos standardet e veta për prodhuesit më të mirë, por ndoshta është e sigurt të thuhet se një prodhues i lartë do të duhet të shesë të paktën një shtëpi në muaj për t'u kualifikuar. Prodhuesit kryesorë bëjnë rreth 100,000 dollarë në vit për të filluar. Mega-yjet fitojnë $ 500,000 në vit dhe më shumë.
Në një vend si Los Anxheles, për shembull, agjentët Rock Star mund të shesin 500 milionë dollarë, që do të thotë se ata fitojnë personalisht shumë miliona në vit.
Ju mund të shikoni në vëllimin e dollarit të një prodhuesi më të lartë, shumica e të cilëve rastësisht janë listuar agjentë, dhe ju mund të goxha shumë të kuptoj se sa fitojnë një vit. Nëse një prodhues i lartë ju tregon se ajo shet 50 milionë dollarë në vit, është një mendim i arsimuar se ajo fiton të paktën një milion në komisione dhe ndoshta edhe më shumë se ajo.
Disa agjentë kanë formuar ekipe dhe punësojnë agjentë të tjerë për të punuar për ekipin. Shpesh, por jo gjithmonë, në këtë lloj aranzhimi, udhëheqësi i ekipit fiton kredi për çdo shitje, edhe nëse anëtari i ekipit e ka origjinën transaksionin. Shumica e udhëheqësve të ekipit janë agjentë të fortë të listimit.
Ndërmjetësit e pasurive të paluajtshme të zbritjes duhet të shesin më shumë prona sesa një brokeri tradicionale me shërbim të plotë për të fituar të njëjtën shumë parash. Çfarë agjentët e zbritjes mund të sakrifikojnë në shërbim përbëhet nga sasia e transaksioneve, ose të paktën ky është qëllimi.
Në kohën e shkrimit, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, është një ndërmjetës-Associate në Real Estate Lyon në Sacramento, California.