Nëse shumica e shitësve të shtëpive ishin të ndershëm me veten, ata do të kuptonin se nuk duhet t'u besohet të zgjedhin një çmim të listës, sepse sinqerisht nuk janë në biznesin e pasurive të paluajtshme. Nga ana tjetër, kush është më mirë se të zgjedhë një çmim të listës sesa shitësit e shtëpive sepse, pasi të gjithë, ata zotërojnë atë pjesë të pasurive të paluajtshme dhe kanë një pjesë në vlerën e saj. Megjithatë, mbajtja e një shtëpie dhe realizimi i vlerës së saj në tregun e hapur janë përgjithësisht dy fakte krejtësisht kundërta.
Ajo që e komplikon situatën, madje edhe më shumë, është se shumë shitës shtëpiak do të zgjedhin një agjent listimesh bazuar në agjent që sugjeron çmimin më të lartë të listës, sikur agjenti disi të ketë kompetenca magjike për të shitur shtëpinë për më shumë para se agjenti që sugjeron një çmimi i arsyeshëm i listës. Sellers shpesh nuk e kuptojnë se çmimi i listës, kur çdo gjë tjetër është zhveshur, është mjaft e parëndësishme dhe e parëndësishme. Çmimi i listës është i rëndësishëm vetëm në masën që mund të tërheqë ose të pengojë një blerës të mundshëm në shtëpi. Është çmimi i shitjes dhe vlera e vlerësimit të mëvonshme që mban më shumë peshë.
Gabimi # 1: Përcaktimi i çmimit të shitjes për sa ka nevojë një shitës
Disa muaj mbrapa, duke përfunduar një prezantim të listës FaceTime, një shitës pyeti pse nuk u shqetësova për të gjetur se sa dëshironin. Ata thanë se çdo agjent tjetër që kishin intervistuar u kërkoi atyre këtë pyetje, dhe unë nuk e bëra. Ata ishin të hutuar.
Unë u përgjigja me ndershmëri: "Nuk ka rëndësi se sa doni." Unë mund të them me sy në sytë e tyre se unë kam humbur ndonjë buzë unë mund të ketë pasur në marrjen e listë. E cila ishte e mirë. Ata nuk po dëgjonin.
Me të vërtetë nuk ka rëndësi sa një shitës mendon se ai ose ajo duhet të marrë për shtëpinë, sepse çmimet e shitjes nuk janë të bazuara në nevojat e shitësve apo dëshirat.
Shitësit ose përputhen me tregun ose nuk e shesin shtëpinë . Vlera e tregut është diktuar nga sa një blerës është i gatshëm të paguajë dhe, nëse blerësi është duke u mbështetur në financimin për të përfunduar shitjen, sa vlerësues beson se shtëpia është me vlerë. Ajo që agjentët shpresojnë ose duan shitësit nuk bën dallim në botën reale.
Gabimi # 2: Përcaktimi i çmimit të shitjes në çmim të listës së të afërmit tuaj
Njerëzit kanë tendencë të kujtojnë çmimin e shitjes së një shtëpie kur ajo fillimisht ishte renditur më shumë se çmimi i shitjes në mbyllje. Shenja shkon në oborr, gishtat fluturojnë në tastierë, dhe shtëpia e fqinjit tënd në internet është në të gjithë mënyrën e lavdisë së saj, përtej çdo gjëje që ju keni shpresuar ndonjëherë të merrni. Megjithatë, çmimi në shtëpi është renditur në dhe çmimi që përfundimisht shet për të mund të jetë shumë i ndryshëm.
Në një treg të shitësit të fortë, shtëpia mund të shesë mbi çmimin e listës. Në tregun e blerësit, shtëpia mund të shiste nën vlerën e tregut. Ekziston gjithashtu gjendja e shtëpisë për t'u marrë parasysh, përmirësimet e saj ose mungesa e tij, mangësitë e zbuluara gjatë një inspektimi në shtëpi - të gjitha gjërat që mund të ndikojnë në çmimin përfundimtar të shitjes.
Shënim: Lloji i vetëm i shitjes së krahasueshme që është i rëndësishëm është një shtëpi e shitur me madhësi, konfigurim, gjendje dhe vendndodhje të ngjashme.
Dhe zakonisht një vlerësues do të përdorë 3 shitje të krahasueshme në minimum dhe preferon gjashtë. Një fqinj mund të listojë një shtëpi për një dollar gazillion dhe, nëse po, nuk ka asnjë ndikim në vlerën aktuale.
Gabimi # 3: Përcaktimi i çmimit të shitjes në kostot mesatare të sheshit
Në disa zona të vendit, shtëpitë e nivelit të njëzetë janë më të dëshirueshme se shtëpitë dy-tre-katëshe dhe megjithëse pamjet katrorë të atyre shtëpive mund të jenë identike, një shtëpi me një nivel mund të shesë me një katror më të lartë kosto .
Më tej, një shtëpi më e vogël do të mbante në mënyrë tipike një kosto më të lartë për një katror, sesa një shtëpi më e madhe. Nëse të gjitha shtëpitë në lagjen tuaj janë dy histori dhe do të shiten me një kosto mesatare për një sheshin-këmbë, mund të vlerësoni një vlerë të bazuar në koston mesatare të këmbës, por gjasat janë që shtëpitë ndryshojnë. Mesataret e sheshit në këmbë janë përgjithësisht një udhëzues i rastësishëm.
Si agjentë të pasurive të paluajtshme vlerësojnë një çmim të listuar për shitësit
Ndonjëherë agjentët e pasurive të patundshme do të pyesin se sa agjentë të tjerë kanë sugjeruar, dhe pastaj ai agjent do të ngrejë çmimin për t'u shfaqur si një mundësi më tërheqëse ndaj shitësit. Mos zgjidhni një agjent bazuar në çmimin më të lartë të shitjes. Zgjidhni një agjent të bazuar në integritet, njohuri, përvojë dhe aftësi për të shitur shtëpinë tuaj pa shumë drama.
Agjentët mund t'ju japin një gamë të çmimeve të shitjes:
- Çmimi në shtëpi duhet të jetë e shënuar për në treg.
- Çmimi i shitjes që një blerës do të ofrojë.
- Çmimi i një vlerësuesi do të përdorë dhe në të cilën një bankë do të huazojë.
Gjëja e rëndësishme është të vendosni një çmim që do të tërheqë një blerës për të parë shtëpinë tuaj personalisht, që nuk është domosdoshmërisht çmimi në të cilin do të shitet. Marrja e çmimit të duhur të shitjes duhet të bazohet në shitjet e krahasueshme, lëvizjet e tregut dhe asgjë tjetër nuk ka rëndësi.
Nëse tregu nuk i plotëson pritjet e shitësit, një shitës mund të dëshirojë të presë derisa tregu të vijë në linjë.
Në kohën e shkrimit, Elizabeth Weintraub, BRE # 00697006, është një ndërmjetës-Associate në Real Estate Lyon në Sacramento, California.