A janë agjentë që sabotojnë vetveten?
Pra, mund të mendoni, "Hej, kush kujdeset?" por reputacioni i një agjenti është i rëndësishëm, veçanërisht në komunitetet e shtrënguara.
Kur blerësit dhe shitësit nënshkruajnë një kontratë blerjeje , agjentët e tyre përkatës hyjnë në një marrëdhënie prej 30 deri në 45 ditë; respekt për njëri-tjetrin dhe bashkëpunimi është vendimtar. Pra, pse agjentët sabotojnë vetveten? Apo ato?
Për të siguruar Listing dhe Blow larg Konkurrencës
- Ndonjëherë Është një gënjeshtër e qëllimshme.
Si një shitës interviston çdo agjent , shpesh vlerësimi i vlerës zvarritet lart. Ndoshta agjenti i parë e di se do të jenë dy agjentë të tjerë që konkurrojnë për listën, kështu që agjenti i parë emëron një figurë astronomike. Agjenti i dytë, pas dëgjimit të çmimit të agjentit të parë, e rreh atë. Agjenti i tretë vjen akoma më i lartë.Një shitës që zgjedh një agjent në bazë të vlerësimit më të lartë është humbësi i fundit.
Megjithatë, pothuajse çdo shitës vepron në këtë mënyrë. Është një turp sepse aq pak agjentë marrin kohë për të edukuar shitësit se faktorë të tjerë si planet e marketingut dhe aftësitë e negociimit të agjentëve janë shumë më të rëndësishme sesa vlerësimi i vlerës . Kompjuterët flasin me zë të lartë nëse dikush i shikon ato. Në fund të fundit, tregu vendos vlerën.
- Ndonjëherë Shitësi ka Pritje të Paarsyeshme.
Kjo ende nuk e arsyeton agjentin që të shpjegojë se si vlerësuesit përcaktojnë vlerën. Një shtëpi erdhi në treg në një rrugë storybook në një zonë të dëshirueshme të Sacramento, por çmimi ishte 100,000 dollarë shumë i lartë. Kur u pyet përse, agjenti u përgjigj: "E di se është tepër mbiçmuese, por unë do të kisha humbur listën e dikujt tjetër nëse nuk do të pajtohem me atë çmim". Shfaqet një dy dyer të shtëpive të shitur për një shifër të lartë, por ajo shtëpi ishte ruajtur me kujdes dhe mburrej një kuzhinë të sapokrijuar me pajisje të shkëlqyera. Për krahasim, kjo shtëpi ishte një ndërmjetëse, por shitësi këmbënguli që ai mund të merrte të njëjtin çmim si fqinji i tij.
JENI TË ZGJERUAR QË MENDOJNË NUK MUND TË MERRNI NË Agjentin e Pasurive të Paluajtshme NËSE VENDOSJA JUAJ PËRKUJTUESE EVER SHËNON
Reklamim falas për Agjentin
Çdo shenjë "Për Shitje" reklamon kompaninë e agjentit dhe agjentin. Shumë shenja përmbajnë faqen e internetit të agjentit dhe numrin e telefonit celular. Disa madje sportin një fotografi me ngjyra të madhe të agjentit të pasurive të patundshme.
Mendoni si një billboard gjigant për agjentin.
Nëse shtëpia është e vendosur në një rrugë të madhe, aq më mirë. Ndoshta mijëra shoferë kalojnë shenjën çdo ditë dhe do të shohin emrin e agjentit. Dhe pasi shenja e tabelës është në tokë, nuk e kushton agjentin që një monedhë të vogël ta lërë aty.
Agjentët Gjeni Blerësit Përmes Listimeve
- Thirrni shenja
Nëse një blerës dëshiron të zbulojë çmimin e një shtëpie, zakonisht ata do të thërrasin numrin e telefonit të celularit të agjentit dhe kërkojnë. Agjentët që janë në ballë do të përpiqen të rekrutojnë atë blerës për të punuar me ta, duke siguruar që blerësi nuk është duke punuar me një agjent tjetër. - Shtëpi të hapura
Për më tepër, agjentët mund të mbajnë një shtëpi të hapur dhe të gjejnë blerës në këtë mënyrë. Nëse blerësi nuk është i interesuar në shtëpi - dhe pasi të gjejnë çmimin që nuk do të jenë - agjenti atëherë është i lirë të tregojë blerësin shtëpi të tjera. - Gazeta Ads
Një agjent me një listë të mbiçmuar shpesh nuk do të vendosë adresën në letër, por do të listojë detajet së bashku me çmimin. Në këtë mënyrë, blerësit të cilët mund të përballojnë pagesën e asaj shume do të bëjnë thirrje për të kërkuar. Tani, të gjithë agjenti duhet të bëjë është të sugjerojë shtëpitë e tjera në atë rang të caktuar çmimi që ia vlen asaj që shitësi po kërkon dhe ajo është jashtë dhe po kalon në ruajtje në një tjetër transaksion. Jo tuajat.
Agjentët e Patundshmërive Shpresojnë për një Reduktim të Çmimeve
Edhe nëse një agjent e di se po merr një listë të tepërt, ajo mund të jetë duke thënë se kur shtëpia nuk shitet brenda pak javësh, ajo mund ta bindë shitësin që të ulë çmimin dhe pastaj të fitojë një komision kur të shet. Pra, ajo justifikon veprimet e saj dhe pranon listën. Përveç se studimet tregojnë se interesi në një shtëpi zakonisht bie pas disa javësh, kështu që ka pak blerës për atë shtëpi kur çmimi bie. Blerësit gjithashtu mendojnë se ka diçka të gabuar me një shtëpi që nuk e shesin menjëherë ose shqetësohen që shitësi ka rënë në çmim për shkak të zbulimit të një defekti të madh. Reduktimet e çmimeve dëmtohen. Ata lëndojnë shitësin, dhe shpesh e bëjnë blerësin çudi se sa më e ulët mund të bjerë çmimi. Pra, një blerës shpesh do të ofrojë edhe më pak pas një uljeje të çmimit.
Përfundim: Zgjidhni agjentin tuaj në bazë të ndershmërisë, etikës, përvojës, kompetencës dhe marketingut, dhe mos i ndjekni ata që hedhin rreth numrit të pikave në qiell.
Në kohën e shkrimit, Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, është një ndërmjetës-Associate në Real Estate Lyon në Sacramento, Kaliforni.