Duhet që shitësit të largohen nga shtëpia kur mbërrijnë blerësit?
Ne vazhduam duke shpresuar që ata të largoheshin dhe të mbylleshin, por ata vazhdonin të flisnin dhe të vazhdonin të na ndiqnin. Mund të ndjehesha agjenti ynë i pasurive të patundshme duke u shkrirë në dysheme. Ne fajësuam shitësit, por personi që duhet t'i kishim vënë gishtat në ishte agjenti i shitësit të shitësit . Është përgjegjësia e agjentit të listimit që të informojë siç duhet shitësit e shtëpive të zakonshme që tregojnë etiketë dhe edukojnë shitësit se çfarë të presin kur shfaqen blerësit.
Ju e dini se çfarë kuptojnë blerësit, zonja Shitës? Ata presin që ju të merrni dreq nga shtëpia. Kjo do të thotë që nuk jeni në shtëpi për ndonjë shtëpi që tregon ngjarje. Shitësit nuk duhet të jenë në shtëpi për ndonjë arsye gjatë shitjes së shtëpive në vijim:
- Turne broker dhe karvanët
- Shtëpi që tregon emërimet
- Shtëpitë e hapura
- Inspektimet në shtëpi paguhen për blerësin
- Vlerësimi i blerësit
Pse 99 nga 100 agjentë të pasurive të patundshme presin që shitësi të largohet nga shtëpia? Sepse ata duan privacy. Ata duan privacy për veten e tyre, për shembull, për të folur në mesin e agjentëve të tjerë gjatë një turne broker / karavan.
Agjentët pëlqejnë të diskutojnë lehtësitë, kushtet, çështjet e çmimeve dhe ata nuk do ta bëjnë atë nëse shitësi është brenda veshit. Nëse agjentët nuk ndjehen të lirë për të diskutuar hapur shtëpinë tuaj, ata nuk do të ndajnë informacionin përkatës me agjentin tuaj, gjë që është një nga arsyet që agjenti juaj i ftoi agjentët e tjerë të udhëtojnë gjatë një karvane.
Nëse ju si një shitës mendoni se ju jeni thjesht duke shpërthyer në seams për të nxjerrë të gjithë të huajt për shtëpinë tuaj, ruani atë për agjentin tuaj listë. Agjenti juaj duhet të dijë për defektet, si dhe përmirësimet dhe veçoritë e veçanta. Arsyeja pse me siguri keni vendosur të punësoni një agjent të pasurive të patundshme për të shitur shtëpinë tuaj është sepse prisni të mbështeteni në njohurinë e specializuar të agjentit tuaj për të këshilluar, tregtuar, reklamuar dhe prodhuar një blerës.
Agjent juaj e di se si ta shesë shtëpinë tuaj. Nëse nuk e besoni këtë deklaratë, atëherë ndoshta keni marrë me qira agjentin e gabuar, i cili është gjithmonë një mundësi. Jo të gjithë agjentët e pasurive të patundshme janë të njëjta.
Agjentët e blerësit kërkojnë privatësi edhe për blerësit e tyre. Gjatë shfaqjes së parë, agjentët e blerësit do t'i ndihmojnë blerësit e tyre që të parashikojnë veten që jetojnë në shtëpinë tuaj. Ata nuk mund ta bëjnë këtë punë nëse shitësi është nën këmbë, duke bërë një telashe me veten në një përpjekje për të ndihmuar. Prania e shitësit do ta bëjë një blerës të ndjehen të parehatshëm dhe me ngut për t'u larguar, gjë që është qëllimi i saktë i kundërt i shumicës së shitësve. Ajo gjithashtu do të detyrojë blerësit të përpiqen të jenë të sjellshëm dhe të thonë vetëm gjëra të mira për shtëpinë, në vend që të sjellin shqetësime të cilat, nëse adresohen menjëherë, mund të kthehen një përshtypje të favorshme për blerësin.
Me fjalë të tjera, shitësit mund të sabotojnë lehtë shitjet e tyre në shtëpi duke qëndruar në shtëpi gjatë një shfaqjeje. Ai gjithashtu u siguron blerësve mundësinë për të formuar gjykime dhe opinione me ngjyrë për shitësit dhe, nga ana tjetër, shtëpia mund të humbasë apelin e saj fillestar, një reagim që shitësi nuk mund të dëshirojë. Njerëzit mund të jenë shumë diskriminues për gjërat më të çuditshme; nuk ka asnjë arsye për të dorëzuar blerësit municion shtesë.
Më tej, nëse një shitës dëgjon se çfarë mund të perceptohet si një koment negativ nga blerësi, shitësi mund të formojë një mosdashje të menjëhershme të blerësit. Thuaj, blerësi heshtje hapur pakënaqësi rreth një muri portokalli në dhomën e ngrënies, duke bërë një koment të ngadaltë mbi ngjyrën që i bën të tjerët në dhomë për të qeshur, por në vend të kësaj e bën shitësin të zihet në heshtje brenda, sa mendimesh mendoni se shitësi do të jetë për ofertën e mundshme të blerësit?
Edhe pas dëgjimit të këshillave se shitësit nuk duhet të flasin me blerësit ose agjentët e blerësit, disa shitës do të shpërfillin drejtimin profesional. Nuk është gjithmonë gabimi i agjentit të listës nëse një shitës refuzon të largohet nga shtëpia kur blerësit shfaqen në derën e përparme me agjentin e tyre në tërheqje. Shitësit nganjëherë besojnë se mund të ndihmojnë dhe të mos e pengojnë shitjen, dhe nëse vazhdojnë me këtë kokëfortësi, mund të ketë pak që agjenti i listës mund të bëjë, por le të bjerë patatina ku të munden. Thjesht mos thuaj që nuk ke qenë paralajmëruar.