Pyetje të hapura për blerësit në shtëpi është rruga për të shkuar për një agjent të pasurive të patundshme . Për shembull, sa herë keni treguar një blerës një seri shtëpish që menduat se përputheshin me nevojat e saj, pastaj përfunduan duke shkruar një ofertë për diçka krejt tjetër? Si për blerësit që humbin interes sepse ju thjesht nuk mund të gjeni pronën e duhur? Të dy skenarët ndodhin me shumë agjentë, por kur ose është një dukuri e zakonshme, është koha të kuptojmë pse.
Mos bini në një rut duke pyetur të njëjtat pyetje të vjetra
Agjentët e pasurive të paluajtshme duket të bëjnë pyetje standarde:
Sa dhoma gjumi dhe banjot ju nevojiten?
Cila është pamja minimale katrore që kërkon?
A është e nevojshme një garazh apo bodrum?
A jeni gati për të blerë një shtëpi tani?
A keni një letër paraprake ?
Shumë pyetje mund të përgjigjen me një "po" ose "jo", dhe përgjigjet mund të ushqehen lehtësisht në bazat e të dhënave tona të MLS . Për fat të keq, ata nuk japin shumë informacione për dëshirat e një klienti.
Kur bëjmë pyetje të hapura, fitojmë një pasqyrë më të mirë për atë që klienti me të vërtetë po kërkon. Cila është një pyetje e hapur? Është një ku personi me të cilin po flet është i inkurajuar që të japë një përgjigje më të detajuar, ku një person duhet të shpjegojë në detaje për t'u përgjigjur.
- Në vend që të pyesni se çfarë lloji apo madhësia kuzhinë një blerës është në kërkim, pyesni se si ata përdorin zonën e tyre kuzhinë. A kanë argëtuar shumë, dhe nëse veprojnë, a janë me grupe të mëdha që do të përfitonin nga hapësira të hapura ose në darkë të vogla që do të ishin më të rehatshme në një dhomë ngrënieje formale?
- Dikush që e pëlqen të gatuajë, ndoshta do të jetë i impresionuar me një kuzhinë kuzhinierësh, por klienti që më mirë do të sjellë në shtëpi kinezët do të preferonte të shihte dollarë shtesë të investuar në pajisje në pjesë të tjera të shtëpisë.
Më shumë Përgjigjet e Blerësit në Shtëpi = Më shumë Pyetje për Agjentin
Ju do të gjeni se çdo përgjigje për një pyetje të hapur çon në mundësinë për më shumë pyetje dhe përgjigje.
Para shumë kohësh, do të keni një pasqyrë më të mirë të asaj se çfarë janë nevojat e vërteta të blerësit dhe kjo ju jep përparësi kur identifikoni pronat. Edhe pse nuk mund të goditni pronën e përsosur herën e parë, duke treguar blerësit gjërat që i pëlqejnë që nga fillimi, është një mënyrë e shkëlqyeshme për t'i mbajtur ata nga shkon tek agjentët e tjerë.
Pas marrjes së një përgjigjeje nga një blerës, është mirë që parrot të përgjigjeni dhe sigurohuni që të kuptoni. Ju mund ta bëni këtë duke thënë, "Unë e kuptoj që doni një dhomë të madhe ngrënie, sepse keni nevojë për një hapësirë të madhe për të argëtuar". Merni konfirmimin se jeni në rrugën e duhur.
Ju gjithashtu mund të pyesni: "Si do të ndiheni nëse nuk keni një dhomë ngrënieje formale, por në vend të kësaj keni gjetur një shtëpi me një dhomë të madhe familjare?" Provoni të vendosni kompromis në kuadrin e faktorëve kualifikuese të blerësit për të parë nëse ndryshimet e përgjigjeve ndryshojnë.
Ju gjithashtu mund të dëshironi të provoni më tej pyetjen dhe të gjeni saktësisht se sa e rëndësishme mund të jetë një hapësirë për ngrënie shtëpie, për shembull, në krahasim me një hapësirë në natyrë ngrënieje. Kur ndodhin ngjarjet e zbavitjes? Nëse është në dimër, dhe ju jetoni në Minesota, një hapësirë në natyrë e ngrënies ndoshta do të jetë shumë e pamundur, por nëse jetoni në Florida, kjo është një histori e tërë.
Agjentët e Blerësit duhet të njohin tregun
Kur blerësit përshkruajnë shtëpinë e tyre të ëndrrave, ju duhet të dini se ku ta gjeni. Vendosni mënjanë kohën çdo javë për të parë listat e reja. Merrni pjesë në shtëpi të hapura , veçanërisht ato që mbahen posaçërisht për agjentë si turne brokerimi. Këto shfaqje ju japin mundësinë për të njohur bashkëpunëtorët tuaj. Bashkëmoshatarët tuaj janë një nga burimet më të mira të informacionit në dispozicion, dhe duke punuar me ta gjithmonë sjell shpërblime.
Redaktuar nga Elizabeth Weintraub, Ekspert i Blerjes në Shtëpi
Në kohën e shkrimit, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, është një ndërmjetës-Associate në Real Estate Lyon në Sacramento, Kaliforni