Pse të punësosh një Ndërmjetësim të Reduktuar?
Megjithatë, shumë brokerat e pasurive të patundshme, duke shpresuar që të përfitojnë nga rritja e realizimit të konsumatorëve, që komisionet e pasurive të paluajtshme janë të negociueshme, kanë krijuar nikoqare të tregut për veten e tyre, që premtojnë t'i kursejnë paratë e shitësve dhe të zbresin komisionet tek blerësit.
Si funksionojnë ndërmjetësit e zbritjes?
Në Minneapolis, për shembull, tarifat tradicionale të brokerimit janë aq të larta sa 7% të çmimit të shitjes. Pagesa mesatare e bashkë-brokerimit, tarifa e paguar për agjentët e shitjes që bashkëpunojnë, shpesh është aq e ulët sa 3.15%. Pra, këta agjentë të listës bëjnë para shumë më tepër se shitja e agjentëve.
Një agjent në Minneapolis ishte pagesa e reklamave prej 4.5%, duke u dhënë 2.5% agjentëve të shitjes dhe mbajtjen e 2% për kompaninë e saj. Pasi një klient i shpjegoi asaj se do të paguante me kënaqësi 5% në qoftë se agjenti do të bashkëpunonte me 3% ndaj agjentit të shitjes, agjenti ndryshoi politikën e saj të reklamave, duke kuptuar se ajo ishte ende 2% nën normën që agjentët e tjerë ngarkohen.
Këtu janë shembuj të tjerë:
- Politikat e listimit me pagë të sheshtë. Ky broker merr listat në mënyrë tipike një normë të sheshtë, duke paguar një përqindje bashkëpunuese në krye të asaj shume për të shitur ndërmjetësit. Kjo taksë bashkëpunuese paguhet edhe nga shitësi. Ju mund të shihni një ofertë të brokerimit për të listuar shtëpinë tuaj me një tarifë prej $ 2,000. Diku në shtyp të vogël, nëse është zbuluar fare, do të jetë një mohim se kjo tarifë është e përjashtuar nga tarifa e paguar për ndërmjetësin e shitjes. Ky lloj i reklamimit është mashtrues ndaj konsumatorit.
- Politikat me përqindje të vogël të përqindjes. Disa agjentë reklamojnë se do të marrë një listë për 1% ose 2%. Përsëri, shumë prej këtyre ndërmjetësve nuk tërheqin vëmendjen për faktin se ndërmjetësi shitës, në shumicën e rasteve, paguhet ende një tarifë shtesë nga shitësi.
- Zbritjet e komisionit blerës . Ju gjithashtu mund të gjeni agjentë të pasurive të patundshme që reklamojnë se nëse e punësoni një prej tyre për të blerë një shtëpi, kompania do të kreditojë blerësin një përqindje të komisionit të saj ose një tarifë të sheshtë në mbyllje. Këto para vijnë nga pagesa që shitësi paguan ndërmjetësi që paraqet blerësin.
Në përgjithësi, një kompani që zgjedh të japë pjesë të të ardhurave të veta ndaj blerësve e bën këtë në shpresën se ajo do të tërheqë një vëllim aq të madh biznesi sa që nuk do të humbasë paratë. Ju mund ose nuk mund të merrni vëmendje dhe shërbime të individualizuara për shkak të rritjes së presionit ndaj këtyre kompanive me përfitim të ulët për të mbajtur biznesin që vjen në derë.
- Politikat e tarifave të diplomuara. Këta agjentë ofrojnë një buqetë me tarifa dhe shërbime, në varësi të llojit të përfaqësimit dhe punës së kërkuar. Për shembull, nëse mendoni se mund ta shisni shtëpinë pa ndonjë ndihmë nga ndërmjetësi i listës, mund të jeni në gjendje të krijoni një marrëveshje vetëm për të hyrë në MLS. Kjo do të thotë se ndërmjetësi do të vendosë shtëpinë tuaj në shërbimin e shumëfishtë të listës, por nuk merr telefonata nga agjentët, nuk do të tregojë shtëpinë tuaj, nuk do të vendosë ndonjë shenjë në oborr ose do ta reklamojë atë diku tjetër. Disa grupe të MLS e ndalojnë këtë praktikë, por është bërë gjithsesi.
Nga ana tjetër, nëse dëshironi që ndërmjetësi i listës të trajtojë përgjegjësitë në rritje, pagesa do të rritet, por do të jetë ende më pak se shuma e shumës së shërbimit të brokerimit të shërbimit .
- Tarifa të reduktuara në këmbim të një transaksioni tjetër. Disa brokerime pajtohen me teorinë se dy në shkurret janë më të mira se një në dorë. Nëse pranoni të blini një shtëpi përmes brokerimit të listës në vend të punësimit të një agjenti të shitjes , shumë herë ndërmjetësi do të zvogëlojë tarifën e komisioneve.
Pse shitësit / blerësit pranojnë shërbime të reduktuara?
Të kursesh para. Ky është motivimi numër një. Disa shitës janë jashtëzakonisht të zotë për shitjen e shtëpive të tyre dhe nuk besojnë se kanë nevojë për një fushatë të marketingut të plotë.
Ndonjëherë ata nuk e bëjnë këtë. Veçanërisht nëse është treg i një shitësi.
Një herë e shita një shtëpi në një pasdite. Unë do të isha duke menduar për shitjen, dhe kisha një metal të vjetër për shitje në garazhin tim që po ndryshonte. Kur pashë që fqinjët në derën e djathtë po mbanin një Shtëpinë e Hapur një të diel pasdite, unë u thash jashtë dhe mbërthej shenjën në oborrin tim. Shtëpia shitej atë pasdite. Disa tregje janë si kjo.
Ku mund të gjeni Brokerat Discount?
Të gjithë në internet. Këtu është një direktori i faqeve të Internetit Discount Broker ku ju mund të kërkoni secilën nga këto kompani dhe të vëzhgoni shërbimet e ofruara për ju. Nëse ndonjë prej këtyre lidhjeve nuk funksionon, kjo është ndoshta sepse, deri në kohën që e keni lexuar këtë, kompania doli jashtë biznesit ose u gëlltiti nga një konglomerat. Kjo në asnjë mënyrë nuk është një dosje shteruese:
- Tarifat Realty Reduced.
- Për Shitje Nga Pronari.
- Foxton Real Estate.
- Shërbimi Reklamues i FSBO.
- Ndihmë-U-Shitet.
- Rivendosja e Shtëpisë.
- Faqja e Internetit Shërbimet Realty.
- Pronar.
- Real Estate.
- Reals.
- ZIPRealty.
Nga nota interesante, Shoqata Kombëtare e REALTORS raporton se shitësi mesatar në vitin 2006 fitoi 24% më shumë për shitjen e shtëpisë së tyre duke punuar me një sekser sesa shitësit të cilët shiten më vete pa përfaqësim. Kjo përqindje ishte 16% në 2005.
Në kohën e shkrimit, Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, është një ndërmjetës-Associate në Real Estate Lyon në Sacramento, Kaliforni.