Negociimi i Ofertave me Counter Full Price
Por shitësit gjithashtu mund të lëshojnë një kundër-ofertë me çmim të plotë në tregun e blerësit . Edhe pse shtëpitë përreth mund të shesin me çmim më të ulët se lista , disa shtëpi janë me vlerë të plotë nëse çmimi në shtëpi është i drejtë.
Shpesh zbret vetëm sa është e vërtetë ajo shtëpi? A është me vlerë çmimi i listës? A është kjo vlerë e tregut?
Pse shitësit lëshojnë Counter ofrojnë me çmim të plotë
- Shitësit mund të jenë joracionale
Shumë shitës mendojnë se shtëpia e tyre ka vlerë shumë më tepër sesa ka vlerë. Nëse doni dëshmi të tjera, provoni numërimin e numrit të listings në MLS që shesin me çmimin e tyre të listuara origjinal. Ju do të gjeni një përqindje të madhe do të ketë pasur një ulje të çmimeve .
- Ndonjëherë Blerësit do të pranojnë Oferta të Plotësuara të Çmimeve të Çmimit
Agjentët e listimit e dinë se blerësit të cilët vënë poshtë një depozitë të parave të gatshme dhe të marrin kohë për të shkruar një ofertë blerje ndoshta duan të blejnë shtëpinë. Blerësit kanë një mënyrë për të lënë emocionet e tyre të sundojnë dhe shpesh bien në dashuri me shtëpinë. Blerësi fillimisht mund të ofrojë më pak, kështu që blerësi më vonë mund t'i thotë vetes: "Hej, u përpoqa më së miri."
- Shitësit Presin Blerësit të Counter Sellers Counter Oferta
Shitësit e dinë se konsiderohet e rrezikshme të lëshojë një ofertë me çmim të plotë ndaj blerësit. Ata janë duke marrë shansin që një blerës mund të largohet nga negociatat e ofertës . Por si blerësit të cilët do të ofrojnë më pak se ata presin të paguajnë, shitësit do të përpiqen të marrin më shumë se çmimi që ata do të pranojnë. Ata duan të thonë më vonë, "Unë u përpoq më të mirën time."
- Ndonjëherë shitësit kanë një ndryshim të zemrës
Realiteti nuk është gjithmonë i lidhur me nënshkrimin e një marrëveshje listimi . Jo derisa të merret një ofertë, disa shitës fillojnë të marrin në konsideratë faktin se po lëvizin. Prezantimi i ofertave shpesh ndodh kur pendimi i shitësit ndodh. Shitësit mund të ndihen hezitues për ta lënë shtëpinë e tyre të shkojnë në çdo çmim, shumë më pak në çmim të ofertës, kështu që ata lëshojnë një kundër-ofertë me shpresën se blerësi do të largohet. Ajo kursen fytyrën. Në vend që t'u thonë miqve se kishin këmbë të ftohta , shitësit mund të thonë: "Oh, blerësi nuk do të paguante çmimin".
- Shtëpia nuk ishte e mjaftueshme në treg
Nuk është e paarsyeshme që shitësit të refuzojnë ofertat duke shkruar një ofertë counter për çmimin e plotë kur shtëpia është regjistruar për më pak se 21 ditë. Ironikisht, oferta e parë që është marrë zakonisht është oferta më e mirë, por nganjëherë shitësit ndihen nëse mbajnë për disa javë, dikush tjetër do të ofrojë çmim të plotë.
- Shtëpia ishte çmuar drejtë
Nëse një shtëpi ka çmim të drejtë ajo do të shesë. Shitësit nuk do të duhet të pyesin "Pse nuk është shtëpia ime shitur", sepse ata do të marrin shumë shfaqje blerësish . Kur niveli i interesit është i lartë, në përgjithësi shtëpia çmohet sipas tregut. Nëse është shtëpia e çmimit më të ulët mes shitjeve të krahasueshme në lagje, ndonjëherë blerësit do të luftojnë mbi të.
- Agjenti i keq i listimit të agjentëve
Disa agjentë të listuara veprojnë sikur shtëpia nuk është shitësi, por e tyre. Këta agjentë vuajnë nga sindroma e Bardhë Knight . Ata mund të mendojnë se është një fyerje personale ndaj tyre, nëse një blerës ofron më pak, kështu që ata do të inkurajojnë shitësin që të bëjë një ofertë me çmim të plotë.
Agjenti mund të ketë gjithashtu një blerës në krahë, duke pritur që shitësi të ulë çmimin. Ky lloj oferte do t'i jepte agjentit te dy anet e komisionit te pasurive te paluajtshme . Pra, agjenti do të bëjë gjithçka që duhet për ta zhdukur blerësin e parë. Nuk është e drejtë, dhe nuk është e ligjshme, por ndodh.
Përgjigjet e Blerësve për Ofertat e Plotësimit të Çmimeve të Mëdha
Shumë blerës nuk i pëlqejnë negociatat. Për shembull, një burrë dhe një grua donin të bënin një ofertë në një Tudor dy katësh në lagjen Curtis Park të Sacramento. Agjentja e tyre zbuloi se pronarët shiteshin kur divorcoheshin , dhe shtëpia kishte DOM më të gjatë sesa shtëpitë konkurruese . Kjo shtëpi ishte e listuar në $ 550,000, duke rënë nga një çmim origjinal i listës prej $ 635,000. (Shih "Shitësit irracionalë" më sipër.)
Me kërkimin e agjentëve të tyre, blerësit paraqitën një kontratë blerjeje në $ 499,000, duke i bërë kushtet tërheqëse për shitësit duke ofruar një mbyllje të shpejtë me disa kontingjente të kontratës . Shitësit lëshuan një ofertë kundër $ 515,000.
Edhe pse agjenti i blerësit ndjeu fuqishëm se çmimi i shtëpisë mund të blihej në $ 499,000, blerësit u lodhën nga negociatat dhe e drejtuan agjentin e tyre për të pranuar ofertën kundër në 515,000 dollarë.
Merrni parasysh arsyet e mësipërme dhe përpiquni të kuptoni se cila lloj rrethanash vlen për situatën tuaj. Por gjithmonë bëni një ofertë counter # 2. Ju keni asgjë për të humbur dhe gjithçka për të fituar. Vazhdoni negociatat derisa njëra palë të heq dorë. Edhe nëse shitësi nuk i përgjigjet ofertës suaj, ju jeni gjithmonë të lirë të shkruani një tjetër marrëveshje blerjeje ose ta dërgoni përsëri ofertën tuaj kundërshtuese.
Në lagjen Land Park të Sacramento, pothuajse të gjitha shtëpitë për shitje shpejt shesin. Por një shtëpi e veçantë u bë listë e skaduar pas tre muajsh pa oferta. Shitësi gjeti një qiramarrës të gatshëm për të hyrë në shtëpi në të njëjtën kohë që blerësit shtëpiakë të parë vendosën të donin ta blejnë këtë shtëpi.
Blerësit bënë një ofertë lowball . Pastaj shitësit shkruan një ofertë me çmim të plotë. Blerësit nuk mund të përballonin të paguajnë çmimin e plotë dhe mendonin se shitësi nuk donte të shiste. Megjithatë, agjenti i blerësit të tyre dyshonte se shitësi donte të negocionte. Në fund të fundit, blerësit erdhën në çmim prej disa mijëra në një ofertë të dytë kundër. Shitësit e pranuan ofertën, ende poshtë listës, minuta para se qiramarrësi të ishte caktuar të lëvizte.
Në mbyllje, nëse shitësi thjesht nuk do të lëvizë nga çmimi i plotë, kërkoni lëshime të tjera, të tilla si mbyllja e kostos ose blerja e hipotekës .
Në kohën e shkrimit, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, është një ndërmjetës-Associate në Real Estate Lyon në Sacramento, California.