Kur Agjentët e Listimit nuk i përmbushin pritjet
Shitësit nganjëherë zjarri një agjent të përkryer të mirë për të gjitha arsyet e gabuara. Unë e shoh atë gjatë gjithë kohës kur unë jam thirrur të jetë agjenti i dytë ose i tretë. Unë mund të shikoj çmimet dhe marketingun e agjentit të mëparshëm, të shqyrtoj gjendjen e shtëpisë dhe të mos gjej asgjë për të kritikuar ndonjë prej tyre. Natyrisht, nëse i them shitësit se ajo nuk duhet të ketë shkarkuar agjentin e saj të mëparshëm, shitësi mund të rifillojë atë agjent, kështu që nuk shoh asnjë arsye për të folur veten nga një listë. Fakti është që unë do të bëj para në ato lloje të listave të bazuara në përpjekjet e një agjenti tjetër, dhe shitësit më paguajnë për punën e një agjenti tjetër.
Nëse agjenti juaj është duke bërë një punë të mirë, duhet të rri në agjentin tuaj dhe të mos penalizoni agjentin tuaj, sepse shtëpia juaj nuk ka shitur ende . Durim, karkalec. Ndonjëherë, megjithatë, shitësit kanë një arsye shumë të mirë për të ndërprerë marrëdhëniet me agjentin e tyre. Këtu janë disa nga arsyet e zakonshme që dëgjoj:
Top 10 Arsyet për të zjarrit Real Estate Agent tuaj
# 1: Mungon aftësitë e komunikimit. Agjentët bombardohen nga të gjitha llojet e kërkesave të kontaktit, nëpërmjet telefonatave, mesazheve tekst dhe postës elektronike, por kjo nuk është justifikim për të injoruar ato media të komunikimit. Nëse një agjent nuk mund t'i përgjigjet telefonit të saj , ajo mund ta hedhë në liqen.
Shitësit kanë të drejtë të marrin përditësime në lidhje me listat e tyre dhe nuk duan të mbahen të pyesin. Nëse asgjë nuk po ndodh dhe nuk ka shfaqje, një agjent duhet të raportojë atë aktivitet.
# 2: Nuk gjetën një blerës. Shitësit duan të dinë se çfarë po bën agjenti i tyre për të gjetur një blerës. Duke qëndruar në një shenjë në oborr dhe duke shpresuar për trafikun me makinë është joefektive në shumicën e komuniteteve. Ndonjëherë, nevojitet ndërlidhje ndërmjet agjentëve për të shitur një shtëpi ose në mënyrë specifike në kërkim të një blerësi në vendet ku mbesin blerësit e tjerë, e cila është kryesisht në internet.
# 3: Fotografi të këqija në MLS. Është e çuditshme se sa shitës nuk i shikojnë listat e tyre në internet ose kanë frikë të kërkojnë nga një agjent që të rregullojë një foto. Asnjë listë nuk duhet të përmbajë fotografi të dhomave të errëta ose të një banjo me tualet, ose të preferuar: anash.
# 4: Përpjekjet e dobëta të marketingut. Jo çdo shtëpi është e përshtatshme për një shtëpi të hapur dhe shtëpitë e hapura janë një pjesë e vogël e ndonjë plani të marketingut, prandaj mos e shtyni agjentin tuaj për një shtëpi të hapur. Por agjentët duhet të ofrojnë mënyra të tjera për treg se sa thjesht MLS, të tilla si printime, radio ose video ose vizita virtuale.
# 5: Slow për t'iu përgjigjur kërkesave. Kur një shitës kërkon informacion ose një blerës telefonon për një shtëpi, agjentët duhet të jenë në dispozicion për t'iu përgjigjur.
Nëse një agjent nuk është i disponueshëm, një individ alternativ duhet të jetë në thirrje. Njerëzit presin rezultate të menjëhershme dhe nuk duan të presin më shumë se një orë ose më shumë për një përgjigje, shumë më pak të nesërmen.
# 6: Nuk dëgjon shitësin. Bota nuk zgjidhet rreth agjentit të listimit , ai sillet rreth klientit. Nëse mendoni se një agjent nuk po ju dëgjon, kërkoni nga agjenti që ta përsërisë atë që sapo e keni thënë.
# 7: Nuk ka kuptim të shkresave. Më shumë se kurrë, shitësit duhet të mbështeten tek agjentët e tyre për të shpjeguar dokumentet për ta. Ka shumë zbulime të rregulluara nga qeveria dhe zbulime lokale që shitësit duhet t'i japin një blerësi, për të mos përmendur vështirësinë e përpjekjes për të kuptuar kontratat e gjata të blerjes .
# 8: Shkathtësitë e negocimit të zhvilluara keq. Shitësit mund të kenë mendime shumë të forta rreth çmimit që ata do të pranojnë, por çdo tarifë e vetme në kontratën e blerjes mund të ndikojë në fitimin përfundimtar të shitësit.
Transaksionet më të suksesshme i bëjnë të dyja palët të ndjehen sikur secili ka fituar.
# 9: Sjellje joprofesionale. Yelling dhe ulëritës dhe duke përdorur sharje mund të punojnë për Grammy Awards, por është e papranueshme në një profesionist të pasurive të patundshme. Pavarësisht nga emocionet e një personi, një agjent duhet gjithmonë t'i trajtojë të gjithë me respekt.
# 10: Vendos interesat e shitësit të dytë për të zotëruar. 'Por çfarë do të thotë kjo për mua?' agjentët e ndjenjave ndonjëherë shprehin kur asgjë nuk mund të jetë më larg nga realiteti. Interesat e shitësit duhet të jenë gjithmonë dhe më kryesorja. Me interesin e shitësit në mendje, 9 arsyet e tjera mund të mos ndodhin ndonjëherë në radhë të parë.
Në kohën e shkrimit, Elizabeth Weintraub, BRE # 00697006, është një ndërmjetës-Associate në Real Estate Lyon në Sacramento, California.