Përkufizimi: Një listë ekskluzive e agjencive është e ngjashme me një listë të hapur , përveç dallimit të madh është ndërmjetësi që do të përfaqësojë shitësin. Shitësi mund të rezervojë të drejtën e shitjes së pronës dhe, në këtë rast, të mos paguajë një komision . Ndërmjetësi është i lirë të bashkëpunojë me një broker tjetër, që do të thotë brokerimi i dytë mund të sjellë një blerës të aftë, oferta e të cilit shitësi e pranon. Në mënyrë tipike, ndërmjetësi paguhet një komision listimi që ndahet me ndërmjetësin e shitjes, kështu që shitësi paguan të dyja anët e komisionit (listë dhe shitje).
Pse do të ishte një pronar dakord me një listë të agjencive ekskluzive?
Listimi ekskluziv i agjensisë ndonjëherë përdoret si një kompromis. Kjo është për shitësin potencial për shitje nga pronari (FSBO) i cili thotë se dëshiron ta shesë shtëpinë e saj, por nëse ajo do të punësonte një agjent të pasurive të patundshme , pse, ajo do të merrte me qira, të thoshte Super Duper Realty Brokerage. Arsyeja Super Duper Realty Brokerage do të argëtojë një listë të tillë është për shkak se ajo mund të jetë më mirë se asnjë listë në të gjitha, plus, nuk është mundësia e madhe që shitësi nuk do të shesë shtëpinë e saj si një Shitje nga Pronari.
Shumë FSBO përfundimisht të heqin dorë, kur shtëpia nuk e shesin dhe ata të punësojë një agjent të pasurive të patundshme. NAR, Shoqata Kombëtare e Realtors, anketat tregojnë vetëm rreth 22% ose më shumë e FSBOs janë të suksesshëm pa punësimin e një sekser.
Një Marrëveshje Ekskluzive e Agjencisë u jep të dyja palëve pak atë që ata të dy dëshirojnë. Ndoshta shitësi pret plotësisht të shesë shtëpinë vetë.
Ndoshta Super Duper Realty Brokerage pret plotësisht një të drejtë ekskluzive për të shitur marrëveshjen e listës dhe dëshirat për t'u paguar për përpjekjet e saj. Nuk është e pazakontë që një broker real estate të dëshirojë një marrëveshje ekskluzive të listimit, një kontratë që do të paguajë vetëm Super Duper Realty Brokerage dhe jo një ndërmjetësi konkurrent.
Nëse një ndërmjetësi konkurrent sjell blerësin, Super Duper Realty Brokerage do të paguajë atë broker.
Punimet e Brendshme të një Marrëveshjeje Ekskluzive të Agjencisë
Një marrëveshje ekskluzive e marrëveshjes së agjencisë do të thotë vetëm Super Duper Realty Brokerimi mund të përfaqësojë shitësin. Kjo, në vetvete, është një fitore e pjesshme për Super Duper Realty Brokerage. Megjithatë, duke i dhënë shitësit të drejtën për të shitur shtëpinë, ajo i jep shitësit mundësinë për të mos paguar një komision nëse ajo duhet të gjejë blerësin e vet. Në këtë rast, shitësi nuk do të merrte asnjë përfaqësim nga brokerimi, dhe blerësi ka shumë të ngjarë të ishte i papërfaqësuar gjithashtu. Të dyja palët marrin një përfitim të pjesshëm bazuar në pikëpamjet e tyre përkatëse.
Në anën praktike, një listë e veçantë e agjencive përfshin monitorim të hollësishëm. Sipas një agjencie ekskluzive, me shumë gjasa brokerimi do të menaxhojë të gjitha kontaktet me agjentët e tjerë dhe blerësit shtëpiak, për të provuar se blerësi eventual ka origjinën nëpërmjet përpjekjeve të Super Duper Realty Brokerage. Ky është pengesë nga pikëpamja e brokerimit, sepse një e drejtë ekskluzive për të shitur listën paguan brokerin e listimit, pavarësisht se si blerësi gjeti për pronën dhe kjo është një mbrojtje që kërkojnë shumë brokerat kryesore të drejtimit.
Pse Agjentët Agjentë nuk shfrytëzojnë Listën e Agjencisë Exclusive?
Monitorimi i tepruar është një nga arsyet që ne nuk shohim shumë shumë lista ekskluzive të agjencive sot. Në fakt, në qoftë se ju kërkuat një agjent të pasurive të patundshme për të shpjeguar agjenci ekskluzive për ju, shumica e agjentëve, unë bast, nuk mund. Jo sepse ata nuk e kuptojnë atë, edhe pse kjo mund të jetë pjesë e arsyes, por sepse shumë pak përdorin këto lloje marrëveshjesh. Një listë ekskluzive e agjensive paraqet mundësinë që një agjent të shpenzojë shumë përpjekje për të cilat nuk ka shpërblim financiar.
Një kompromis tjetër që disa agjentë kanë përdorur është të caktojë një periudhë kohore në listën e agjencisë ekskluzive dhe nëse shitësi nuk është në gjendje të prodhojë një blerës përmes përpjekjeve të saj brenda, për shembull, 30 ditë, për shembull, atëherë palët mund të bëjnë një marrëveshje të veçantë për automatikisht e shndërron listën në një të drejtë ekskluzive për të shitur listën në atë kohë.
Në kohën e shkrimit, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, është një ndërmjetës-Associate në Real Estate Lyon në Sacramento, California.
Përgjegjësitë e zakonshme: Agjencia Gjithëpërfshirëse
Shembuj: Pronari i dha Smith Brokerage një marrëveshje ekskluzive agjencie. Pasi Smith gjeti blerësin, Smith fitoi dy skajet e komisionit dhe veproi si agjent i dyfishtë.