Hapat e rëndësishëm në procesin e shitjes në shtëpi

Mësoni hapa të rëndësishëm për shitjen e shtëpisë tuaj

Procesi i shitjes në shtëpi është i njëjtë nëse shitni për shitje nga pronari ose punësoni një agjent listimesh . Detajet e caktuara mund të ndryshojnë pak nga shtetet, por unë do ta përdor Kaliforni si shembull sepse shteti zakonisht përcakton standardin për pjesën më të madhe të vendit. Disa dallime juridiksionale përfshijnë shitësin që punëson një avokat të pasurive të patundshme në vend të një agjenti dhe blerësi që paraqet një "ofertë synimi" përpara ekzekutimit të një kontrate blerjeje .

Për të shitur shtëpinë tuaj:

1) Zgjidhni një Agjent Listing

• Një agjent i listimit do të përfaqësojë ju dhe të keni një fiduciary përgjegjës për të shikuar për interesat tuaja më të mira.
• Agjentët e intervistimit dhe takohen me të paktën tre agjentë të pasurive të paluajtshme. Mundohuni të punësoni përvojë.
• Bëni pyetje në lidhje me marrëveshjen tuaj të listimit , duke përfshirë kohëzgjatjen e shtëpisë në listë.

2) Zbuloni sa shtëpi juaj ka vlerë

• Gabimi më i madh i një shitësi është të mbivlerësojë një shtëpi.
• Çmoni shtëpinë tuaj në përputhje me shtëpitë e shitura të identifikuara në një raport krahasues të analizës së tregut .
• Konsideroni nëse tregu juaj është i nxehtë, i ftohtë ose neutral , dhe çmimi sipas temperaturës së tregut.

3) Merrni në shtëpi gati për shitje

• Përgatitni shtëpinë tuaj për shitje duke pastruar, ulur dhe përmirësuar apelin e frenimit.
• Të marrësh me qira një staf profesional për të ngritur shtëpinë tënde , ose pyesni agjentin tuaj të pasurive të patundshme për ndihmë me organizimin. Ndonjëherë ju mund të përdorni mobiljet tuaja.
• Bëni riparime para shitjes .
• Mbroni privatësinë tuaj ndërsa shtëpia juaj është në treg.

• Nëse po shisni një shtëpi ku jetojnë kafshët shtëpiake , bëni plane alternative për kafshët tuaja.

4) Tregoni shtëpinë tuaj

• Ju ose agjenti juaj duhet të identifikoni pikat e shitjes dhe të zgjidhni fjalët reklamuese për të shitur.
• Miratoni fushatën e marketingut të agjentit tuaj ose kuptojeni se si të reklamoni shtëpinë tuaj për shitje vetë.
• Ndiqni 10 këshilla të lartë të marketingut në shtëpi për shitjen e shtëpisë tuaj.

• Të marrësh me qira një kompani turne virtuale për të marrë fotografi cilësore dhe të vendosësh një turne virtual në internet.
• Marketing tweak për të rritur trafikun dhe shfaqjet.
• Konfirmo që lista jote është postuar në internet. Agjenti juaj ose ju duhet të mbushni internetin me fotografi dhe përshkrime të shtëpisë tuaj.

5) Tregoni shtëpinë tuaj

• Nëse po pyesni për lockbox-in vs. emërimet , do të merrni më shumë pamje nëse lejoni që agjentët të përdorin një lockbox.
• Shtëpia juaj do të tregojë më mirë nëse shitet në pranverë sesa të shesësh në dimër .
• Shitja gjatë festave mund të rezultojë në një çmim më të ulët të shitjes, pavarësisht nga ajo që agjentët ju them.
• Ndiqni këshilla të 10 shtëpive kryesore . Ju keni vetëm një mundësi - dhe nganjëherë vetëm 3 sekonda - për të bërë një përshtypje të mirë të parë.
• Përgatituni për një shtëpi të hapur dhe përdorni qasjen me masë.
• Kërkoni reagime nga blerësit në mënyrë që të përshtatni në përputhje me rrethanat çmimet, kushtet ose fushatat e marketingut.

6) Merre Ofertat e Blerjes dhe Negocioni

• Sigurohuni që blerësit të përdorin formën e duhur për të shkruar një ofertë blerjeje .
• Edhe nëse merrni një ofertë lowball , negocioni duke lëshuar një ofertë kundër . Mos injoroni ofertat.
• Kërkoni një klauzolë kickout ose të drejtën e parë të refuzimit nëse oferta e blerësit është e kushtëzuar në shitjen e një shtëpie .
• Konsideroni marrjen e një kontingenti kundër blerjes së një shtëpie , nëse kushtet e tregut garantojnë.

• Mos kini frikë të bëni një ofertë me çmim të plotë , nëse çmimi është konkurrues dhe i garantuar.
• Nëse shtëpia juaj ka çmim të drejtë, përgatisni veten për oferta të shumëfishta .

7) Ruajtja e Hapur dhe Titulli i Renditjes

• Agjenti juaj ose koordinatori i transaksionit do të hapë ruajtjen dhe rendit një politikë të titullit .
• Shkruani informacionin e kontaktit për agjentin e mbylljes.
• Zgjidh një datë për t'u mbyllur bazuar në momentin kur do të financojë kredia e blerësit.
• Kërkoni një faturë për depozitimin e parave të gatshme të blerësit.

8) Emërimi i Appraiser orar

• Pastroni shtëpinë një ditë para se të arrijë vlerësuesi.
• Nëse merrni një vlerësim të ulët , kërkoni nga agjenti juaj alternativa.
• Ju nuk keni të drejtë të merrni një kopje të vlerësimit sepse nuk keni paguar për të.
• Nëse blerësi vendos të anulojë kontratën në bazë të një vlerësimi, pyesni agjentin ose avokatin tuaj për të drejtat tuaja.

9) Bashkëpunoni me inspektimin shtëpiak

• Get gati për inspektorin e shtëpisë .

• Pyesni agjentin tuaj që t'ju ofrojë një listë kontrolli inspektimi në shtëpi në mënyrë që të dini se cilat objekte do të duan të shohin një inspektor.
• Përgatitni gjithashtu papafingo dhe bodrumin për inspektim. Zhvendosni gjërat nga muret në garazh.
• Gjithashtu, përgatiteni për inspektimin përfundimtar të ecjes, i cili ndodh disa ditë më parë ose në mëngjesin e mbylljes.

10) Merrni inspektimet e kërkuara nga shitësi

• Nëse kontrata juaj kërkon një çertifikatë çati , të punësojë një kompani me reputacion për të kryer inspektimin.
• Shtetet që lejojnë për termite ose inspektime dëmtuese bëjnë këto raporte të dhënat publike.
• Tarifat për të gjitha raportet e inspektimit, edhe nëse janë të mandatuara nga shitësi, janë të negociueshme.
• Nëse shtëpia juaj është ndërtuar para vitit 1950, një inspektim i kanalizimeve mund të kërkojë një linjë të re të kanalizimeve, por kanalizimet e çimentos janë më pak të kushtueshme për t'u instaluar.

11) Shpalosjet e Shitësit të Dorëzimit

• Të gjitha shtëpitë në Shtetet e Bashkuara janë subjekt i shpalosjeve me ngjyra të plumbit , jo vetëm ato të ndërtuara para vitit 1978.
• Nëse jeni në dijeni të fakteve materiale , i zbuloni ato.
• Kompania juaj e titullit duhet të ofrojë CC & R, por nëse ju i përkisni një shoqate të pronarit të shtëpive , do të kërkohet dokumentacion shtesë.

12) Të negociohet kërkesa për riparim

• Zakonisht, shitësit nuk kanë nevojë të pranojnë kërkesën e blerësit për riparim ; megjithatë, blerësit mund të anulojnë kontratën.
• Ju keni të drejtë për një kopje të raportit të inspektimit në shtëpi nëse blerësit kërkojnë riparime.
• Nëse nuk zgjidhni të bëni riparime, një blerës mund të pranojë një kredi me kosto mbyllëse .

13) Kërkoni nga Blerësi që të lansojë kontigjentet

• Në Kaliforni, për shembull, kontratat janë të paracaktuara në 17 ditë, kur blerësi duhet të lëshojë kontigjente .
• Nëse nuk kërkoni një lirim, blerësit nuk janë të detyruar ta ofrojnë atë.
• Nëse blerësit nuk ofrojnë një lëshim, në Kaliforni, shitësit kanë të drejtë të anulojnë kontratën.

14) Emërtoni Dokumentet e Titullit dhe Ruajtjes

• Në Kaliforni jugore, ju do të nënshkruani dokumente ruajtjeje pak pas hapjes së ruajtjes.
• Në Kaliforni veriore, ju do të nënshkruani dokumente ruajtje pranë mbylljes.
• Në shtetet e tjera, është e zakonshme që të gjithë të ulen rreth tryezës, të gjithë blerësit dhe shitësit, andaj kërkoni agjentin tuaj për normën në shtetin tuaj.
• Sillni një identifikim të vlefshëm të fotos.

15) Mbylle Ruajtjen

• Veprimi i pronës suaj, rikrijimi dhe veprimi i besimit do të regjistrohen në të dhënat publike.
• Kompania e titullit do t'ju njoftojë ju dhe agjentin tuaj kur të regjistrojë veprat.
• Në varësi të të drejtave të posedimit të blerësit të specifikuar në kontratë, mund t'ju kërkohet të lëvizni ditën e mbylljes së shtëpisë ose paraprakisht.

Në kohën e shkrimit, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, është një ndërmjetës-Associate në Real Estate Lyon në Sacramento, California.