A duhet Agjentët e Kickback Komisionet si një Kredi për Blerësit në Shtëpi?
Kjo kërkesë më intrigoi mua. Doja të dija se si ajo erdhi me një ide të tillë.
Ajo është paralegaliste. Pyesja veten nëse ndoshta një nga klientët e saj i kërkoi asaj të zmbrapte disa nga pagat e saj për të ndihmuar në pagimin e faturës së punëdhënësit. Është një gjë nëse një avokat dëshiron të marrë një rast pro bono. Është një tjetër nëse klienti pret që paralegal ose avokat të subvencionojnë detyrimet e klientit.
Agjentët e Listimit Kush Kredi Komisionet për Blerësit
Kjo është një temë e diskutueshme në mesin e shumicës së agjentëve rezidencialë, sepse ata nuk e bëjnë atë si një mënyrë normale të praktikës. Disa agjentë, megjithatë, do t'i kthejnë të gjithë ose një pjesë të një komisioni një blerësi ose shitësi. Jo shumë agjentë janë të gatshëm të marrin pjesë me atë që ata e shohin si paratë e tyre të fituara me vështirësi, por nuk dëmtohet të pyesin.
Thoni se një agjent ka nënshkruar një marrëveshje listimi me një shitës. Shitësi pajtohet të paguajë agjentin 7% të komisionit. Agjenti më pas pajtohet, për shembull, ta ndajë atë komision me agjentin e blerësit . Pra, ndërmjetësi i listës merr 3.5% dhe ndërmjetësi i blerësit merr 3.5%.
Secili agjent përfaqëson një parti të vetme.
Megjithatë, kur një agjent i listës punon në agjenci të dyfishtë duke përfaqësuar si shitësin dhe blerësin, zakonisht agjenti merr të gjithë komisionin ose, në këtë rast, një 7% të plotë. Disa blerës besojnë se që nga agjenti i listimit po bën më shumë para, ai agjent duhet të japë disa prej tyre tek ata.
Ata arsyetojnë se nëse ata punësonin agjentin e blerësit të tyre, agjenti i listimit do të "humbiste" gjysmën e komisionit. Ata nuk e dinë se disa agjentë nuk do të punojnë me të dy shitësit dhe blerësit, dhe në disa shtete, është kundër ligjit ta bëjë këtë.
Tani, disa agjentë do të negociojnë komisionet e pasurive të paluajtshme me shitësin paraprakisht. Një shitës mund të pajtohet me një normë të ndryshueshme të komisioneve, domethënë nëse agjenti përfundon duke sjellë blerësin, komisioni do të reduktohet nga 7%, të themi, në 6%. Në këtë mënyrë agjenti fiton 6% për përfaqësimin e shitësit dhe blerësit, dhe shitësi përfiton duke paguar një komision më të ulët.
Disa nga problemet që lidhen me marrëveshjet e komisioneve të ndryshueshme janë:
- Ndërmjetësit bashkëpunues janë në disavantazh kur ofrohen shumë oferta . Edhe nëse ofertat e blerjes janë identike me njëri-tjetrin, shitësi do të marrë ofertën e paraqitur nga agjenti i listimit, sepse shitësi do të shkojë më shumë. Ndërmjetësit bashkëpunues madje mund të luajnë edhe fushën e lojës. Pra, nuk ka asnjë arsye për të shkuar direkt në agjentin e listimit.
- Agjentët e listimit të cilët bien dakord për agjenci të dyfishtë janë pranuar përgjegjësi shtesë për përfaqësimin e blerësit dhe duke bërë dy herë punën pa dyfishin e kompensimit. Mendoni për këtë për një minutë. Pra, një agjent joetik i listimit, i motivuar në mënyrë rigoroze nga komisionet, ka nxitje të shtuar për të shitur blerësin një pronë të ndryshme të gjitha së bashku që paguan një komision të agjentit të blerësit të plotë. Kjo është një arsye pse shkuarja drejtpërdrejtë tek agjenti i listimit mund të dështojë.
- Nëse një blerës gjithashtu kërkon një pjesë të veprimit, nuk ka mjaft mbetur për të shkuar përreth. Për të mos përmendur, agjentët nuk janë në biznesin e dhënies së komisionit të tyre. Jo ende, gjithsesi. Dhe klientët nuk mund të marrin komision pa u licencuar, si rregull i përgjithshëm.
Agjentët Blerës të cilët Kredi Komisionet për Blerësit
Ndonjëherë blerësit nuk kanë para të mjaftueshme për të blerë një shtëpi, kështu që ata kërkojnë agjentin e tyre për t'i ndihmuar ata duke zbritur një pjesë të komisionit. Ndërsa agjentët nuk mund të paguajnë një person të palicensuar një komision, ata mund të vendosin të zbresin një pjesë të komisionit të tyre tek blerësi si një kredi me mbyllje të kostos ose për të paguar një pjesë të pagesës , me kusht që huadhënësi i blerësit ta lejojë atë.
Një nënë, për shembull, që mban një licencë të pasurive të paluajtshme mund të ofrojë t'i japë djalit të saj komisionin për të ndihmuar në kompensimin e shpenzimeve të mbylljes së tij.
Një pjesë e vogël e kompanive të pasurive të paluajtshme reklamojnë se gjithmonë do të zbresin një pjesë të komisioneve të tyre tek një blerës, sepse:
- Rebaters besojnë se agjentët e pasurive të patundshme bëjnë shumë para.
- Zbritësit shpresojnë se zbritjet do të tërheqin një vëllim të blerësve në kompaninë e tyre për të kompensuar humbjen e tyre të të ardhurave.
- Ata mund të bëjnë më pak punë. Shpesh, ata nuk ofrojnë shërbim të plotë për një blerës.
- Ata nuk e dinë se si tjetër për të tërhequr biznesin.
Shumë nga këto lloje të ndërmjetësve të zbritjes presin që blerësi të bëjë shumë punë dhe të ndërveprojë vetëm përmes postës elektronike dhe me FAX. Ata shpesh nuk tregojnë prona dhe as nuk e nxisin blerësin përreth. Ata në përgjithësi nuk marrin pjesë në inspektime në shtëpi dhe nuk shpjegojnë dokumentet. Në mënyrë tipike, hera e parë që ata takohen me një blerës është në mbyllje, nëse ata marrin pjesë në mbylljen e shtëpisë në të gjitha.
A Kreditë e Komisionit përfitojnë Blerësit?
Në sipërfaqe, ju mund të mendoni, "Epo, kjo është jo-brainer!" Nëse jeni të përgatitur mirë në pasuri të paluajtshme dhe kuptoni se si të negocioni, nuk mund t'ju duhet një agjent për t'ju përfaqësuar. Megjithatë, kuptojeni se edhe nën një marrëveshje ku shitësi po paguan një komision prej 7%, shitësi ende merr 93% të çmimit të shitjes.
Shitësi është duke bërë më shumë para se agjenti i pasurisë së patundshme . Shitësi ka më shumë para për të shpërndarë. Pse të përpiqeni të kapni disa mijëra nga agjenti kur shitësi ka xhepat e mëdhenj? Mund të ketë më shumë kuptim të punësosh agjentin e blerësit tënd për të përfaqësuar plotësisht ju dhe për të negociuar në mënyrë agresive në emër tuaj. Një agjent me përvojë shpesh do t'ju marrë:
- Një çmim më i ulët i shitjes. Ju mund të kurseni dhjetëra mijëra.
- Një koncesion shitës për kostot e mbylljes . Shumica e huadhënësve do të lejojnë një minimum prej një shitësi prej 3% ndaj kostove të mbylljes , që është më shumë se shumë agjentë të blerësit të fitojnë.
- Përmirësime në shtëpi sipas kërkesës suaj për riparime . Një çati e re mund të kushtojë lehtësisht $ 15,000.
Për fat të mirë, miku im vendosi të punësojë agjentin e vet dhe të kërkonte lëshime të shitësit . Gjithashtu, ju lutem kuptoni se unë do të listoj URL të kompanive që komisioneve të kreditit për blerësit, por unë kam frikë se deri në kohën që ju lexoni këtë, ata mund të kenë dalë nga biznesi.
Në kohën e shkrimit, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, është një ndërmjetës-Associate në Real Estate Lyon në Sacramento, California.