Sa shumë për të ofruar për një shtëpi
Duke kërkuar këshilla të mëdha për të bërë një ofertë blerjeje për një shtëpi, por pak frikë se do të bërtitni? Nuk je vetem. Sepse dikur një blerës ka zgjedhur shtëpinë e duhur për të blerë , duke zbuluar se sa për të ofruar për të blerë atë shtëpi mund të jetë e frikshme. Blerësit janë të shqetësuar se nëse ofrojnë shumë pak, ata do të rrezikojnë fyerjen ose tjetërsimin e shitësit. Nëse ata ofrojnë shumë, ata mund të paguajnë shumë. Ouch.
Është normale që një blerës të dëshirojë të mbështesë atë ose agjentin e tij të pasurive të patundshme .
Në këto raste, blerësit shpesh presin që agjenti i tyre të tërheqë një figurë nga një kapelë dhe t'ia dorëzojë atë. Por kjo nuk është me të vërtetë se si funksionon, dhe pritjet lehtë të shkatërrohen.
Për më tepër, gjëja më e vështirë është çmimi i shitjes. Përveç nëse blerësit kanë në dispozicion të gjitha shitjet e krahasueshme, dhe shumë prej tyre nuk e bëjnë, nuk ka të vërtetë asnjë mënyrë për të zgjedhur një çmim të saktë të shitjes. Blerësit kanë tendencë për të krahasuar çmimet e shtëpive në bazë të shtëpive që ata kanë parë, shtëpitë që janë për shitje, të cilat nuk janë komplete. E vërteta është se çmimet e shtëpive për shitje mund të kenë pak ndikim në realitetin apo vlerësimet, dhe ato çmime mund të jenë shumë të ulëta, shumë të larta ose të drejta.
Çmimet e shitjes mund të ndryshojnë në mënyrë të egër. Kjo është kur ju do të jetë i lumtur që ju keni një agjent për t'ju ndihmuar të ju udhëzojë kur bën një ofertë blerje në një shtëpi. Agjent juaj do të dijë ose mund të gjejë çmimet e shtëpive që kanë shitur kohët e fundit. Agjenti juaj mund t'ju ndihmojë të krahasoni gjendjen e këtyre shtëpive, dhe ju të dy do të arrini në një ide mjaft të mirë për saktësisht se sa shtëpi që dëshironi të blini është e vlefshme.
A nuk duhet një sekser të më tregojë se sa shumë për të ofruar në një shtëpi?
Ndërsa agjentët e pasurive të paluajtshme mund të udhëzojnë një blerës për të zgjedhur numrin e duhur, mos prisni që një agjent i blerësit të emërojë çmimin tuaj të saktë. Agjentët me eksperiencë të blerësit do të ofrojnë drejtim, udhëzime të kujdesshme, informacion tregu dhe vargjet e çmimeve të sugjeruara, por çmimi final është përgjegjësia e blerësit.
Këtu janë disa arsye pse shumë agjentë do të refuzojnë t'ju tregojnë se sa duhet të ofroni në shtëpi:
- Oferta ishte tepër e ulët
Nëse agjenti juaj i pasurive të patundshme ju ka inkurajuar të paraqisni një ofertë lowball dhe keni humbur mundësinë për të blerë atë shtëpi, sepse një ofertë tjetër erdhi më e lartë ose më e keqe, sepse shitësi nuk pranoi t'i përgjigjet ofertës, menjëherë do të tregosh gishtin e fajit agjentin tuaj.
- Oferta ishte tepër e lartë
Kur një ofertë pranohet menjëherë, blerësit shpesh pyesin nëse duhet të kenë bërë një ofertë fillestare për më pak. Kur agjenti këmbëngul për një çmim dhe shitësi shenja pa hezitim, blerësit ndonjëherë dyshojnë nëse agjenti i tyre është duke punuar në interesin më të mirë të blerësit ose duke punuar për komisionin e vetë agjentit.
- Nuk është blerja e agjentit
Është vendimi i blerësit, sepse do të jetë shtëpia e blerësit. Kur mbyllet transaksioni, blerësi do të bëjë pagesat e hipotekës dhe do të jetë përgjegjës për mbajtjen e shtëpisë, jo agjentit. Shumë blerës janë shumë më të mençur se ata japin veten për kredi dhe janë plotësisht të aftë për të zgjedhur një çmim për të ofruar.
- Agjentët mund të paditen
Ju padyshim do të dëgjoni nga agjentët rishtar ose ata që nuk janë të angazhuar si një sekser, të cilët do të deklarojnë një mendim tjetër. Kjo për shkak se këta njerëz nuk e njohin më mirë, prandaj mos e mbani injorancën e tyre kundër tyre.
Disa autoritete rregullatore dhe shtetërore të licencimit këshillojnë kundër agjentëve që tregojnë blerësit se sa të ofrojnë. Shoqata Kombëtare e Kodit të Etikës së REALTORS nuk sugjeron që agjentët të zgjedhin çmimet. Brokerët patjetër këshillojnë kundër tij. Dhe procesverbalet tona të gjykatave janë të mbushura me vendime kundër agjentëve që injoruan ato paralajmërime, sepse blerësit i paditën ata për tejkalimin e kufijve të tyre të autoritetit.
Agjentët kompetentë ofrojnë udhëzime dhe ndihmë të mjaftueshme, megjithatë, për të udhëhequr një blerës për të zgjedhur çmimin e duhur të ofertës. Sepse, pavarësisht nga ajo që mund të dëgjoni, është gjithmonë zgjedhja e blerësit. Nuk është agjenti.
Një mënyrë që unë të marrë rreth kësaj dilemë dhe për të ndihmuar blerësit e mi për të arritur në një vendim, kur konsideron çmimet për oferta blerje në një shtëpi është për të nxjerrë shanset. Le të themi se shtëpia ofrohet në $ 300,000, dhe është një treg normal i pasurive të patundshme, duke favorizuar as shitësit as blerësit. Unë mund t'i jap 80% blerësit mundësinë që një ofertë prej 280K $ do të pranohet. Ndoshta 90% në $ 290K, dhe 95% në $ 295K.
Kliko këtu për faqen dy: Zgjedhja e çmimit të ofertës në shtëpi
Në kohën e shkrimit, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, është një ndërmjetës-Associate në Lyon Real Estate në Sacramento, Californi .