Këshilla për negocimin e shitjes së shkurtër
Edhe me një ton të njohurive, agjentët e shitjes së shkurtër ende marrin këshilla të pakërkuara nga ata që përpiqen të ndihmojnë.
Një nga sugjerimet e mia të preferuara është:
Pse nuk e tregoni bankën Sa para do të humbet nëse kjo shtëpi shkon në parakalim?
Unë mendoj se kjo ide e dobishme duhet të përcillet nëpërmjet njëzet e shtatë fotografive me ngjyra 8 x 10 me ngjyra me qarqe dhe shigjeta dhe një paragraf në anën e pasme të secilit. Shih, gjërat janë bankat në biznesin e parave të kreditimit kanë tendencë të punësojnë punonjës që dinë të punojnë një kalkulator. Negociatorët e Bankës nuk kanë nevojë për një mësim në Financa 101, pavarësisht se ç'mund të mendojë një i huaj.
Nëse një bankë po shqyrton një ofertë shitjeje të shkurtër , banka tashmë ka bërë matematikën. Banka ka shikuar tashmë në PSA e saj dhe përcaktoi nëse ajo bën më shumë para nga foreclosure ose një shitje të shkurtër. Shumica e bankave janë korporata. Qëllimet e një korporate janë të rriten, të bëhen më të mëdha dhe të bëjnë më shumë para.
Agjentët e shkurtër të shitjes mund të tregojnë bankën drejtimin e tregjeve të tyre lokale që po lëvizin. Nëse vlerat në shtëpi po bien, mund të ketë kuptim të pranoni një ofertë këtë muaj gjatë vitit të ardhshëm, për shembull.
Por, për pjesën më të madhe, bankat nuk janë të interesuara për mendimin e një agjenti lokal të pasurive të patundshme. Negociatorët e tyre nuk po shohin rrugës në të ardhmen. Ata po shohin se çfarë mund të bëjnë sot. Sot, ata do të miratojnë ose refuzojnë shitjen tuaj të shkurtër ose tjetër do të shkojnë me pushime.
Si të Ndihmoni Bankën të Pranojë Ofertën tuaj të Shitjes së Shkurtër
Nëse jeni vërtet serioz për të ndihmuar bankën që të pranojë ofertën e shitjes së shkurtër, atëherë do të mësoni t'i jepni bankës atë që dëshiron.
Nuk është e frytshme të debatohet me bankën, edhe nëse banka është e gabuar. Nëse banka ju tregon se qielli është purple, atëherë ju thoni po, qielli është purple. Mos diskutoni për shpërndarjen e dritës së frekuencës së lartë. Ti do te humbesh. Këtu janë më shumë këshilla:
- Dorëzoni dokumentet menjëherë.
Agjenti juaj mund t'ju dërgojë një dokument që do të betohet se ju keni nënshkruar tashmë. Formularët siç janë afati i afatit të një karriere , shtesa të listës së shitjeve të shkurtëra ose shtojca e shkurtër e kontratës së shitjes vazhdimisht po ndryshohen dhe ndryshohen nga avokatët e bankës. Versioni që keni nënshkruar më parë mund të jetë i vjetëruar nga koha kur jeni afër miratimit të shitjes së shkurtër.
Nëse banka dëshiron një deklaratë bankare të përditësuar ose listë të pagave, menjëherë ndaloni atë që po bëni dhe dërgoni atë dokument tek agjenti juaj ose lehtësuesi i humbjes. Nëse nuk tregoni urgjencë në bankë duke iu përgjigjur shpejt kërkesave të tij, negociatori i bankës mund të marrë kohën e tij të ëmbël për të marrë sërish dosjen. Shumë detyra kanë afate. Nëse agjenti juaj nuk ka afat, skedari mund të mbyllet.
- Dërgo dokumenta të plota.
Dërgo çdo faqe të asaj deklarate tatimore, çdo faqe të asaj deklarate bankare. Mos bëni gabim të mendoni se banka preferon versionin e shkurtuar. Do çdo faqe. Sigurohuni që numri juaj i kredisë të jetë në çdo faqe.
Në HUD, agjenti juaj duhet të dijë se bankat përgjithësisht dëshirojnë të shohin emrat e shitësit dhe blerësit. Ndonjëherë bankat duan të shohin edhe emrat e mbajtësve të parave të vogla. Nëse HUD përmban kredi nga shitësi tek blerësi që nuk janë me të vërtetë kredi, unë gjithmonë sigurohem që ana e blerësit të HUD është e përfunduar. Edhe nëse numrat janë të fabrikuara në vlerësim. Për shkak se negociatorët shpesh nuk e kuptojnë pse një kredi e shitësit është debiti i blerësit në HUD nëse ata nuk mund ta shohin atë në të zezë dhe të bardhë.
- Dërgo një CMA për të justifikuar çmimin.
Mos lowball, dërgoni një ofertë të arsyeshme dhe të drejtë, të afërt me vlerën e tregut. Ndonjëherë, bankat do t'ju tregojnë se duan një çmim më të lartë të shitjes bazuar në BPO . Kjo mund të nënkuptojë se banka nuk dëshiron të bëjë shitjen tuaj të shkurtër sepse do të bëjë më shumë para nëpërmjet foreclosure dhe thjesht nuk do t'jua tregojë këtë. Ose, kjo mund të nënkuptojë se agjenti i BPO është i paaftë. Ju nuk e dini cili. Pra, kërkoni nga agjenti juaj që të dërgoni CMA.
- Jepini bankës dokumentacionin e blerësit.
Tregoni bankën që blerësi është i fortë dhe i përkushtuar. Agjentët mund ta bëjnë këtë duke siguruar një kopje të depozitimit të parave të fituara të blerësit. Përveç kësaj, dërgoni një letër preapproval, të datë dhe të nënshkruar nga huadhënësi i blerësit brenda 30 ditëve të fundit në letër me ngjyra, jo më pak. Përfshini një deklaratë bankare si dëshmi të fondeve.
Në kohën e shkrimit, Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, është një ndërmjetës-Associate në Real Estate Lyon në Sacramento, Kaliforni.