Një Së shpejti Faqja Kryesore nuk sjell gjithmonë oferta të shumëfishta
Në tregjet e pasurive të paluajtshme me inventar të kufizuar, nganjëherë shitësit dhe agjentët e tyre të renditjes përpiqen të nxisin një eksitim të vogël përpara tregu duke renditur një shtëpi si Së shpejti. Ndjenja është që kur ka shumë pak shtëpi për shitje, një listë e re që ende nuk është e disponueshme jo vetëm që do të ngrejë oreks, por mund të gjenerojë një ofertë kur ajo të dalë në shitje.
Lajm i mirë për shitësit por lajme të këqija për një blerës potencial.
Si mund të konkurrojë një blerës i zellshëm në shtëpi dhe të fitojë në shtëpi kur kaq shumë blerës të tjerë po vjedhin në shtëpinë e së shpejti?
Çfarë është një shtëpi që vjen së shpejti?
Një shtëpi që vjen së shpejti në përgjithësi është një listë e re që ende nuk është e disponueshme në MLS. Agjenti i listimit mundet, për shembull, të vendosë një shenjë "që vjen së shpejti" në vetë pronën. Agjenti i listimit, përveçse kur ndalohet nga MLS e tij, gjithashtu mund të vendosë një para-reklamë në një faqe interneti private që lejon paraqitjet e drejtpërdrejta të paraqitjeve nga agjentët e pronave të paluajtshme dhe pronarët e pronave dhe të cilat mund të inkurajojnë të hyjnë në të ardhmen.
Në mënyrë tipike, një agjent nuk lejohet që të tregtojë drejtpërdrejt ose të reklamojë listën e ardhshme të ardhshme, e cila shpesh interpretohet për të mos kërkuar oferta blerjeje, asnjë shfaqje para tregut dhe as marrëdhëniet private me dyer të mbyllura. Por kjo nuk do të thotë që ju nuk mund të bëni një ofertë gjithsesi.
Një listë e ardhshme në shtëpi mund të renditet edhe për shitje në MLS por ende nuk është në dispozicion për të treguar.
Ndoshta shitësi është ende duke përgatitur shtëpinë për shitje por dëshiron të gjenerojë pak interesim paraprakisht.
Pse privatizohen sistemet private të MLS?
Së pari, kuptoj se disa nga MLS-të anembanë vendit nuk janë në favor të Shtëpisë që vjen së shpejti si një mënyrë për të tregut të një shtëpie që nuk është ende në shitje, sepse bordi i MLS-së mund të besojë se kjo i jep një avantazh të padrejtë jo vetëm shitësit, por edhe agjentë që reklamojnë këto shtëpi.
Një sistem i shumëfishtë i listimit përpiqet të jetë i drejtë për të gjithë anëtarët e tij.
Pasi që mënyra e vetme për të mbledhur më shumë informacion rreth shtëpisë është ta thërrasësh agjentin e listimit, një shtëpi që po vjen së shpejti mund të çojë blerësit që të thërrasin agjentin direkt në vend të thirrjes së një agjenti të blerësit. Ky lloj sjelljeje mund të çojë në agjenci të dyfishtë , e cila nuk është as ligjore në të gjitha 50 shtetet.
Për të mos përmendur, MLS krenohet me veten si burimi i vetëm i vërtetë i listës së pronave dhe gëzon një monopol të madh, atë që disa agjentë e quajnë Nënën e Anijeve të Listimeve në Shtëpi.
Si të fitosh një të ardhme të afërt
Shumë blerës në shtëpi, duke përfshirë shumicën e blerësve në shtëpi , nuk gëzojnë me të vërtetë negociatat për një shtëpi, besojnë apo jo. Ata vetëm duan të blejnë një shtëpi. Jo të gjithë janë të mirë në negociata dhe as nuk kujdesen për presionin dhe tensionin që disa strategji negociuese duket se kërkojnë. Hidhni në atë përzierje mundësinë e ofertave të shumëfishta dhe mund t'i frikësoni me të vërtetë blerësit. Disa do të deklarojnë hapur se ata, në asnjë rrethanë, nuk duan të jenë të përfshirë në një situatë me shumë oferta.
Mënyra përreth kësaj është të bësh një ofertë të fortë përpara dhe më pas le të pushojë. Për starters, një agjent listim me një listë të ardhshme të ardhshme mund të mos lejojë ndonjë shfaqje derisa shtëpia është në treg.
Politika e treguar zero është për një sërë arsyesh, njëra prej të cilave është të përpiqet të mos shkelë ndonjë rregullore të MLS. Disa sisteme MLS thjesht kërkojnë një heqje dorë nga MLS, dhe pastaj një agjent mund të anashkalojë disa rregulla.
Më tej, shumë agjentë të listuara besojnë se dita më e mirë për të listuar një shtëpi është të premten, kështu që le të hedhim një vështrim se si do të trajtohet ky lloj i renditjes së ardhshme.
- Shtëpia shkon "live" në MLS në mesnatë të enjten, duke shkarkuar të gjitha fotot dhe është gati për shikimin në mëngjesin e së premtes, përgjithësisht kur listat dorëzohen automatikisht tek blerësit nga agjentët e tyre.
- Shitësi ka një shtëpi të hapur të planifikuar për të dielën.
- Shumica e shitësve nuk do të duan të pranojnë një ofertë derisa shtëpia të jetë ekspozuar në treg për të paktën disa ditë, duke përfshirë edhe shtëpinë e hapur, kështu që nuk është e paarsyeshme t'i përgjigjet të gjitha ofertave të dielën, për shembull.
Një mënyrë e mirë për të trajtuar këtë situatë, atëherë, është të shkruani një ofertë të premten dhe t'i jepni shitësit deri në mbrëmjen e së dielës për t'iu përgjigjur ofertës. Ju mund të thoni me vete tani, prisni, kjo është hije. Kjo i jep blerësve të tjerë kohë për të bërë një ofertë më të mirë se oferta ime. Dhe do të kishit të drejtë në atë supozim. Megjithatë, ajo që nuk po mendoni është se si ta bëni ofertën tuaj ofertën më të fortë dhe më agresive në fillim të saj.
Me ndihmën e agjentit të blerësit tuaj, ndoshta mund të dalësh me një çmim që është i këndshëm për ju, dhe gjithashtu është strategjik i shëndoshë. Kaloni kohë me agjentin tuaj për të siguruar që oferta është e pastër, pa gabime dhe që ju keni ofruar për të paguar tarifat e shlyerjes që janë të zakonshme për lagjen tuaj dhe ndoshta disa që zakonisht shitësi do të paguajë. Ju duhet të përfshini të gjithë dokumentacionin që shumica e shitësve dëshirojnë të shohin si një letër para miratimit, dëshmi fondesh dhe ndoshta një kopje të parave tuaja të sinqerta.
Kur shitësi merr ofertën tuaj shumë bujare dhe të shquar, mund të vini në bast dollarin tuaj të fundit që shitësi do të mendojë për ofertën tuaj gjatë gjithë fundjavës. Shitësi madje mund të tundohet ta pranojë ofertën tuaj atje në vend dhe nëse është kështu, aq më mirë. Por nëse agjenti i listës këshillon shitësin të presë dhe shitësi zgjedh të presë përmes shtëpisë së hapur , oferta juaj ende do të peshojë rëndë në mendjen e shitësit.
Oferta juaj do të jetë gjëja e parë që shitësi mendon në mëngjes dhe gjëja e fundit përpara se shitësi të dalë në pension për mbrëmjen. Është natyra njerëzore. Sa më gjatë që shitësi të mendojë për ofertën tuaj, propozimin tuaj, oferta më e fortë do të bëhet në mendjen e shitësit. Shitësi do të shqetësohet se çfarë do të ndodhë nëse nuk ka oferta të tjera dhe pastaj ndiheni të lehtësuar kur shitësi e kupton që jeni ende duke pritur dhe me durim në atë. Oferta juaj, besoni apo jo, pothuajse mund të arrijë statusin e sunnetit deri në kohën kur natën e së dielës rrotullon.
Edhe nëse një blerës tjetër ofron më shumë, gjasat janë që shitësi do të pranojë ofertën tuaj të hartuar mirë, sepse ajo ka origjinën nga një blerës i tillë i pacientëve dhe i dedikuar në shtëpi. Ju mund ta merrni këtë tip në bankë.
Në kohën e shkrimit, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, është një ndërmjetës-Associate në Real Estate Lyon në Sacramento, California.