Bërja e blerësve / agjentëve Rritja e trafikut në shtëpinë tuaj
Një sekser nga Virxhinia shkruan: "Nëse një pemë bie në pyll dhe askush nuk është atje, a është me të vërtetë një tingull nëse një shtëpi është me të vërtetë e bukur, por askush nuk e shikon atë, a ka rëndësi se sa e bukur është? ne nuk mund të marrim agjentë për të parë, si do ta dinë ata ndonjëherë? "
Në tregun e blerësit , është dy herë më e rëndësishme të rritet trafiku mbi llojet e tjera të tregjeve. Nëse nuk po shfaqni mjaftueshëm, sepse pamja e jashtme e shtëpisë tuaj duket sikur çdo shtëpi tjetër në lagje - qoftë ajo një shtëpi e vetme familjare apo një shtëpi banimi, nuk mund të jetë çmimi.
Kjo mund të jetë për shkak se ka një sasi të madhe inventari në treg dhe blerësit kanë shumë për të zgjedhur
Këshillë: Dua që telefoni juaj të telefonojë me një kërkesë për shfaqje. Blerësit do të vijnë si rezultat i thirrjes suaj të telefonit. Pra, mos u përqendro në ndonjë gjë tjetër përveçse të telefononi telefonin tuaj. Të përqendroheni te ky koncept i vetëm.
Këtu janë 10 mënyra për të rritur trafikun
1) Bëni shtëpinë tuaj të lehtë për të treguar
Së paku, lista juaj e MLS duhet të lexojë "thirrje e parë, lockbox". "Thirrja e parë" është të të njoftojë se një blerës ose agjent po vjen për të treguar shtëpinë tënde. Nëse kërkoni emërime, keni mbërthyer një shenjë "vetëm me takim" në shenjën tuaj ose kërkoni që agjentët / blerësit të vizitojnë vetëm gjatë orëve të caktuara, agjentët ka gjasa të tregojnë një listë tjetër që nuk është aq kufizuese.
Mos kërkohet që agjenti juaj të jetë i pranishëm për t'u treguar sepse agjenti juaj nuk mund të jetë i disponueshëm 24 orë në ditë dhe të shërbejë personalisht në të gjitha listat e saj.
Nëse ajo ka aq shumë kohë në duart e saj, ajo nuk është një agjent i zënë me pasuri të patundshme.
2) Përdorni një Lockbox
Lockboxes lejojnë agjentët të tregojnë shtëpinë tuaj nëse nuk jeni në shtëpi. Nëse nuk i përgjigjeni telefonit tuaj, agjenti duhet të lërë një mesazh dhe të shkojë direkt për të treguar. Nëse jetoni në një kompleks të mbyllur, vendosni kutinë e mbylljes në ose pranë derës së jashtme me kodin e hyrjes brenda.
Nëse nuk doni të përfshini kodin e portës, disa kuti sigurie përmbajnë dispozita ku secili agjent duhet të telefonojë për të marrë një kod të veçantë përpara hapjes së kutisë.
Por të gjitha kutitë e bllokimit që digjitale ndjekin një agjent dhe dorëzojnë raporte tek agjenti i listimit.
3) Ofroni një Komision të Agjentit të Blerësit Konkurrues
Kontrolloni marrëveshjen tuaj të listës për të përcaktuar nëse agjenti juaj i listimit po ndan komisionin që paguani së paku 50/50 me agjentin e blerësit. Është paratë tuaja. Ju mund të drejtoni se sa nga kjo pagesë shkon tek agjenti i blerësit. Ose konsideroni rritjen e komisionit për të paguar agjentin e blerësit më shumë se agjentët e tjerë të blerësit të marrin në zonën tuaj.
Për shembull, në shumë tregje, nëse pagesa për agjentin e shitjes është më pak se 2.5%, ju nuk mund të merrni shumë shfaqje. Nuk është domosdoshmërisht pagesa e tarifave, përse agjentët mund të shmangin shitjen e një komisioni të ulët pasi ato mund të tentojnë të diskriminojnë kundër agjentëve që e bëjnë këtë. Disa mendojnë se ato zbritje janë problematike.
4) Rritja e trafikut nëpërmjet ekspozimit të tregut
- Mendoni për audiencën tuaj të synuar. Përfundo marketingun . Në disa tregje, posta direkte mund të funksionojë mirë. Nëse po, kartolina të drejtpërdrejta me të gjitha shtëpitë përreth dhe në zonat që i tërheqin blerësit në lagjen tuaj. Nuk funksionon në të gjitha tregjet.
- Reklamoni në gazetat lokale javore, hapat që njerëzit kalojnë nëpër.
- Reklamoni në disa pjesë të gazetës tuaj të përditshme në fundjavë. Nuk mjafton vetëm reklamimi sipas klasifikimit të lagjes. Shikoni drejtoritë dhe galeritë e fotografive dhe sigurohuni që ato janë në internet si në letër.
- Reklamoni online me Craig's List, Google, Trulia, Zillow dhe faqet e tjera të lira online. Mos harroni, MLS gjithmonë tërheq më të blerësit.
- Nëse keni kohë të mjaftueshme për të përmbushur afatet e publikimit, merrni parasysh revistat në shtëpi. Problemi me revistat është se shumë shtëpi mund të shiten nga koha kur goditen në rrugë.
Keni agjentin tuaj të paguani për një video profesionale dhe ta vendosni në YouTube.
5) Dreka për Cater për Tour Broker dhe Oferta Drawing
Në Sacramento, ku punoj, është e zakonshme që agjentët e listimit të marrin koston e një dreke të catered.
Në vend që të zippohet nëpër një shtëpi në turne, agjentët përgjithësisht do të zgjaten në shtëpi, duke vërejtur detajet që një turne i shpejtë do të humbasë. Oferta një vizatim për një çertifikatë dhuratë falas ose bileta lojërash për agjentët e blerësit të cilët ndalojnë në turne.
6) Mbaje një Ekstravagancë të Hapur të Shtëpisë
Organizoni shitës të tjerë në lagjen tuaj për të punuar së bashku në reklamimin e një shtëpie të hapur në lagje ose kërkoni nga agjenti juaj që ta fusni zonën. Publikoni ngjarjen kudo.
- Të marrësh me qira një shenja të lëkundur, dikush që të qëndrojë në një cep të shquar të rrugës me një shigjetë të shenjtërores së shtëpisë dhe ta tjerëzosh, ta valë drejt shtëpisë tënde. Mund të kushtojë 20 dollarë në orë, por merr vëmendje.
- Shërbyer qentë e nxehtë dhe pije të buta.
- Të marrësh me qira një klloun për të argëtuar fëmijë.
- Blej balona me helium me ngjyra të ndezura dhe varni rrymat.
7) Blerësit e ryshfetit
Ofroni çdo blerës në shtëpi që viziton shtëpinë tuaj një libër ose çmim të lirë. Futni emrin e tyre në një vizatim për një largim të fundjavës ose ngjarje të madhe sportive. Bëni vizatimin prej 30 deri në 60 ditë. Reklamoni nxitjen në gazetë, në internet dhe në listën tuaj.
8) Dërgoni E-Flyers
Është relativisht e lehtë dhe e lirë për të krijuar një e-fletushkë. V-fletushkat është një burim online që është i lirë. Pastaj e-mail këtë fletushkë për çdo person në librin tuaj të adresave. Pyesni agjentin tuaj që të dërgoni e-fletushka tek çdo agjent i cili punon në zonën tuaj dhe tek ata jashtë zonës suaj të cilët sjellin blerësin në qytetin tuaj.
9) Bëni një Ofertë me Kohë të Kufizuar
Reklamoni një ofertë të kufizuar kohore që blerësit mund të rrëmbejnë nëse veprojnë shpejt. Gjithkush dëshiron një marrëveshje, dhe blerësit janë më të motivuar nëse kjo ofertë së shpejti do të zhduket. Për shembull, ofroni:
- Paguani normën e interesit të hipotekës së blerësit për disa vjet.
- Kreditoni një përqindje të çmimit të shitjes drejt kostove mbyllëse të blerësit .
- Tatimi i parapaguar ose sigurimi për një vit.
10) Co-Op Reklamat tuaja
Kontrolloni me filialet e pasurive të paluajtshme si brokerat e hipotekës , inspektorët e pronave, vlerësuesit, agjentët e sigurimeve - kushdo që do të fitojë para si rezultat i shitjes suaj. Pyesni nëse do të jenë të gatshëm të bashkë-reklamojnë me ju duke ndihmuar të paguajnë për disa ose të gjithë marketingun tuaj duke përfshirë informacionin e tyre në përpjekjet. Gjithkush ka nevojë për treg, dhe shitësit e pasurive të patundshme mund të kenë tashmë një tubacion për publikun blerës që ju mund të takoni.
Në kohën e shkrimit, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, është një ndërmjetës-Associate në Real Estate Lyon në Sacramento, California.