Blerësit në shtëpi shpesh duan të bëjnë një ofertë për një listë të re që vjen në treg të premten përpara shtëpisë së planifikuar të dielën. Ky detyrim është me arsye të mirë. Blerësit shqetësohen se një blerës tjetër do të bie në dashuri me shtëpinë të dielën, ndoshta më shumë se një blerës dhe mund të ketë oferta të shumta , shumë konkurrencë dhe blerësi do të humbasë shtëpinë e saj të ëndërrave. Është një shqetësim i vlefshëm.
Në anën tjetër të monedhës, agjentët listues , për pjesën më të madhe, preferojnë të vënë një shtëpi në treg të premten duke promovuar një shtëpi të hapur të dielën.
Unë i këshilloj shitësit e mi për të shkuar të jetojnë në mesnatë të enjten sepse e premtja është dita më e mirë për të listuar një shtëpi . Flipping se switch në MLS në mesnatë lejon të gjitha fotografitë për të shkarkuar në shumë platforma, duke e bërë imazhet në dispozicion gjëja e parë të premten në mëngjes.
Mënyra se si funksionon kjo shpesh është blerësi hap e-mailin e saj në mëngjes me lista të reja. Pastaj ajo e quan agjentin e saj dhe kërkon të shikojë menjëherë shtëpinë, sepse blerësi nuk dëshiron të presë për shtëpinë e hapur . Në fund të fundit, nuk është e pazakontë, sidomos në tregun e një shitësi, për blerësit që të hyjnë menjëherë në një listë të re, të etur për të bërë një ofertë. Kjo është kur blerësi mund të kthehet te agjenti i saj dhe të kërkojë të shkruajë një ofertë në vend.
Një problem potencial është që shpesh shitësit mund të thonë se preferojnë të shohin të gjitha ofertat pas shtëpisë së hapur të dielën. Ata duan ekspozimin më të gjatë të mundshëm në tregun e hapur dhe preferojnë t'u japin një numri të madh blerësish një mundësi të mjaftueshme për të konkurruar në shtëpi.
Një ofertë parandaluese duhet të jetë tërheqëse për një shitës që ta pranojë atë ofertë përpara se të priste rezultatet nga shtëpia e hapur. Për të mos përmendur, edhe nëse shitësi e ka pranuar ofertën e blerjes , agjenti i listimit ende mund të pritet që të mbajë një shtëpi të hapur gjithsesi. Është e vështirë të anulosh një shtëpi të hapur në minutën e fundit kur shtëpia e hapur shpallet kudo në internet.
Praktikat e Përbashkëta për Bërjen e Ofertave para Shtëpisë së Hapur
Afati i fundit për pranim. Natyrisht, blerësi dëshiron që shitësi ta pranojë ofertën menjëherë. Është një zog në dorë, ata shpresojnë se shitësi mund të mendojë. Një blerës nuk e kupton se një ofertë nga shtëpia e hapur nuk mund të materializohet kurrë. Një ofertë e hershme mund ta bëjë shitësin të pyesë nëse ajo po humbet nga fitimi potencial duke e marrë këtë ofertë nga një blerës i ngazëllyer. Për të nxitur shitësin, blerësit mund t'i japin shitësit një afat të shkurtër për pranimin e ofertës, thonë të shtunën mbrëma, në cilën pikë oferta do të përfundojë.
Kjo ka për qëllim të nxisë veprim, por nuk funksionon gjithmonë dhe, në fakt, mund të shkaktojë dëme. Një shitës mund të durojë presionin. Një shitës mund të bëjë një ofertë kundër , e cila do të rifillojë orën për pranim. Nuk është gjithmonë një ide e mirë që të përpiqesh të nxisësh një shitës për t'u dhënë atyre kërkesave, sepse shitësit mund të hakmerreshin. Jo të gjithë janë të niveluar gjatë negociatave dhe shitja e një shtëpie është një kohë stresuese për shumë njerëz.
Ofrimi i çmimit të listës. Për blerësit, ofrimi i çmimit të listës është një shenjë e besimit të mirë, që synon të tregojë se ato janë serioze dhe të kryera. Një shitës, megjithatë, mund të pyes veten nëse ata do të merrni një çmim më të lartë pasi shumë blerës të tjerë të vizitojnë shtëpinë para dhe / ose pas shtëpisë së hapur.
Ata mund të pyesin nëse çmimi është shumë i ulët. Një milion mendime racës nëpër kokat e shitësve në këtë kohë, shpesh duke i bërë ata hezitues për të marrë ndonjë veprim në të gjitha. Ata mund të ngrinin mbi ju.
Duke besuar trumbetat e parave. Disa blerës do të bëjnë një ofertë të plotë dhe shpresojnë se në këmbim shitësi do të bëjë lëshime të tjera. Ndoshta shitësi do të pranojë një ofertë me një mundësi për të shitur një shtëpi ekzistuese ose të jetë e gatshme të durojë një periudhë më të gjatë se mbyllja e nevojshme për shkak të marrjes së ofertës së parasë. Një ofertë e parave të gatshme do të thotë që nuk ka kërkesa për huadhënës, nuk ka ndonjë vlerësim të bankës, asnjë shans që blerësi të mos e marrë atë nga nënshkrimi , ku shumë gjëra mund të shkojnë keq. Por shumë shitës e kuptojnë se është e gjitha para në mbyllje, pavarësisht nga origjina e saj.
Provuar dhe Këshilla të Vërteta për Bërjen e një Ofertës para Shtëpisë së Hapur
Si një agjent listimi, unë dua çmimin më të lartë për shitësit e mi.
Ja se si shpesh i bind blerësit që të ofertoj kundër vetes, duke rezultuar në ofertën fituese pavarësisht nga shtëpia e hapur. Për fillestarë, unë i këshilloj shitësit e mi për të vazhduar me planet për shtëpinë e hapur, përveç nëse ata marrin një ofertë jashtëzakonisht të mrekullueshme dhe, madje, atëherë nuk mund ta pranojmë atë ofertë deri pas shtëpisë së hapur. Është në shitje shitësi për ta marrë atë vendim. Nëse shitësi është serioz në pritje për të pranuar një ofertë pas një shtëpie të hapur, ka ende mënyra për blerësin që të ofrojë një ofertë solide dhe të gjitha por sigurojnë që shitësi ta pranojë ofertën.
Unë gjithashtu le agjentët e blerësit të dinë përpara se shitësi ka shumë të ngjarë të mbajë jashtë për shtëpinë e diel hapur. Por nëse duan të kenë një avantazh në negociatat e ofertës , ata duhet të veprojnë shpejt dhe të paraqesin një ofertë të fortë. Le të themi se shitësi merr një ofertë pak më të lartë se çmimi i listës. Kjo shpesh nxit një shitës dhe tenton ta bëjë shitësin të ndjehet mirësjellje ndaj blerësve. Blerësit mund të hedhin edhe disa gjëra, vetëm për ta bërë ofertën më tërheqëse:
- Shkruani një letër të sinqertë shitësit për gjendjen tuaj dhe përse doni të blini shtëpinë.
- Jepni shitësit pak kohë shtesë për të lëvizur, pa i ngarkuar me qira.
- Oferta për të thithur disa shpenzime të mbylljes së tarifave që një shitës normalisht do të paguajë, gjë që nuk do të ndërhynte me një vlerësim, por do të shitësin më shumë para.
- Oferta për të blerë shtëpinë pa një kontigjent vlerësimi (të jetë i sigurt për të diskutuar kurthet e kësaj strategjie me agjentin tuaj).
- Paraqitni një ofertë të pastër, duke mbështetur atë me dokumente thelbësore siç janë dëshmia e fondeve dhe një letër paraprake .
Kush mendoni se shitësi do të mendojë për të gjithë fundjavën, nga e premtja në mëngjes deri të dielën pasdite? Shitësi do të mendojë për ju dhe ofertën tuaj. Shitësi do të pyetet nëse ata kanë bërë një gabim dhe ndoshta ata thjesht duhet të pranojnë ofertën tuaj. Ajo do të tallet me ta për 3 ditë të ngurta. Pastaj, pas shtëpisë së hapur, edhe nëse ka oferta të shumëfishta, blerësi për të cilin shitësi ka të ngjarë të gravitojë do të jetë blerësi i pacientit i cili ka dorëzuar një ofertë mbi ofertën e çmimeve të listës të premten dhe ka pritur në heshtje.
> Në kohën e shkrimit, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, është një ndërmjetës-Associate në Real Estate Lyon në Sacramento, California.