Si të kaloni kohën e tregut të pasurive të patundshme

Mund të mundësh tregun e pasurive të paluajtshme?

Është e mundshme që manjatët e pasurive të miliarderëve të pasurive të tilla si Sam Zell i Çikagos dhe Tom Barrack i Santa Barbara do të pranonin kolektivisht se askush nuk mund ta tregojë tregun e pasurive të paluajtshme, madje as ato. Mund të të lënë të pyesin: Nëse profesionistët nuk mund të tregojnë kohën e tregut, si mund ta bëni?

Për fillestarët, mund të përdorësh të njëjtat teknika që kanë punuar për shumë njerëz që jetojnë sipas besimit: Të blesh të ulëta dhe të shiten lartë. Hapi i parë është përcaktimi i llojit të tregut të pasurive të paluajtshme që ekziston në qytetin tuaj.

Llojet e tregjeve të pasurive të paluajtshme

Megjithëse ekzistojnë shumë ndryshime dhe kthesa, kryesisht tregjet e pasurive të paluajtshme bien në tre kategori:

• Tregjet e blerësit
  Tregjet e blerësit ekzistojnë kur ka më shumë inventar, që do të thotë shtëpi për shitje, sesa blerësit. Për shkak se blerësit kanë shumë shtëpi për të zgjedhur, jo çdo shtëpi për shitje do të shesë. Shumica e ekspertëve pajtohen që nëse është në treg gjashtë muaj ose më shumë inventari, është tregu i blerësit. Gjithashtu vini re se në tregjet e blerësit, më pak blerës do të rezultojë në më pak shitje, të cilat mund të zvogëlojnë çmimet mesatare.
• Tregjet e shitësit
  Në anën tjetër, në tregjet e shitësit, ka më shumë blerës sesa inventari në dispozicion. Për shkak se ka më pak shtëpi për blerësit për të zgjedhur, pothuajse çdo shtëpi do të shesë. Në mënyrë tipike, ka shumë më pak se gjashtë muaj inventar në tregun e një shitësi. Në tregjet e shitësve të skajshëm, në rezervë ka më pak se dy muaj inventar.
• Tregjet neutrale
  Tregjet neutrale janë të balancuara. Në mënyrë tipike, normat e interesit janë të përballueshme, dhe numri i blerësve dhe shitësve në treg barazohet. Shkallët nuk shkojnë në asnjë drejtim, dmth tregu është normal pa përjetuar ndryshime të paqëndrueshme. Inventari është përgjithësisht rreth katër muaj, jep ose merr.

  Vini re se blerjet e mira ekzistojnë në tregjet neutrale, por nuk ka indikacione të përgjithshme që favorizojnë blerësit për shitësit ose anasjelltas.

Blerja në tregun e blerësit

Nëse do të blesh një shtëpi dhe mund të përballosh të presësh për kushtet e para, tregu i blerësit është ai; nuk ka kohë më të mirë. Këtu janë disa avantazhe për të blerë në tregun e blerësit :

• Çmimi më i ulët i shitjes
  Shitësit janë më të gatshëm të merren me rrota dhe të merren sepse e dinë ose duhet ta dinë se nëse refuzojnë të pranojnë ofertën tuaj të blerjes , ata nuk mund të marrin një tjetër. Kur pak shtëpi janë duke shitur, çmimet zakonisht bien.

• Blerësit mund të komandojnë koncesione
  Blerësit mund t'i kërkojnë shitësit të paguajnë kostot e tyre të mbylljes , duke siguruar që huadhënësi i tyre të lejojë kreditimin. Blerësit gjithashtu mund të presin që shitësit të paguajnë për raporte të veçanta siç janë inspektimet e dëmtuesve ose çertifikatat e çatisë dhe një garanci në shtëpi .
• Ofertat e kushtëzuara janë më të pranueshme
  Shitësit janë përgjithësisht më të pëlqyeshëm për të pranuar një ofertë kontigjente që varet nga blerësi që shesin shtëpinë ekzistuese të blerësit. Një ofertë në dorë është më e mirë se asnjë ofertë.
• Kërkesa për riparime negociuar lehtësisht
  Nëse shtëpia ka nevojë për riparime ose përditësimin e sistemeve të saj, shitësit shpesh do të kreditizojnë blerësin për riparimet ose do të rregullojnë problemin (eve) të vërejtura nga një inspektor në shtëpi .
• Blerësit kontrollojnë transaksionin
  Blerësit mund të kërkojnë periudha më të gjata inspektimi, të zgjasin afatet e mbylljes dhe të kërkojnë posedim të hershëm - terma që do të refuzoheshin automatikisht në tregun e shitësit.

Blerja në tregun e shitësit

Nëse një blerës nuk ka urgjencë për të blerë një shtëpi, tregu i një shitësi nuk është një kohë ideale për të blerë. Këtu janë disa disavantazhe për të blerë një shtëpi në tregun e shitësit:

• Çmimi më i lartë
  Oferta të shumëfishta janë të zakonshme. Shitësit çmojnë listën e komandës dhe e marrin atë, nganjëherë më shumë.
• Asnjë lëshim
  Shitësit hezitojnë të paguajnë ndonjë nga shpenzimet e mbylljes së blerësit ose të paguajnë për inspektime.

• Oferta kontingjente rrallë ndodhin
  Shitësi nuk dëshiron të presë për shtëpinë e një blerësi për të shitur.
• Kërkesa për riparime nuk nderohet
  Shitësit zakonisht do t'u tregojnë blerësve blerjen e shtëpisë "siç është."
• Shitësit kontrollojnë transaksionin
  Shumica e shitësve nuk do të përkulen nga kontrata origjinale, pavarësisht nga rrethanat, sepse ka tre blerës më shumë përreth qosheve.

Shitja në tregun e blerësit

Nëse një shitës nuk ka nevojë të shesë, mund të ketë një dobësi për të vënë një shtëpi në treg në tregun e blerësit. Këtu janë disavantazhet për të shitur në tregun e blerësit:

• Ofron Lowball
  Shitësit në tregjet e buta humbasin ekuilibrin. Kërkesa e vogël për shtëpitë ushtron presion mbi çmimet e shitjes, duke shkaktuar blerës të bëjnë oferta lowball.
• Blerësit presin koncesione
  Blerësit do t'u kërkojnë shitësve të paguajnë për kostot e mbylljes, duke ulur kështu të ardhurat neto të shitësit.

• Ofertat e kushtëzuara janë më të rrezikshme
  Nëse shtëpia e blerësit nuk shitet, as nuk do të jetë shitësi dhe deri në atë kohë, numri i blerësve në mënyrë tipike zvogëlohet edhe më shumë.
• Blerësit kërkojnë riparime
  Të gjitha ato gjëra që shitësit kanë hequr nga riparimi do të shfaqen në inspektimin në shtëpi dhe blerësit presin që shitësit t'i rregullojnë ato.
• Shitësit nuk e kontrollojnë transaksionin
  Blerësit priren të kërkojnë klauzola "jashtë" që do t'i lejonin ata të largoheshin nga marrëveshja deri në mbyllje.

Shitja në Tregun e Shitësit

Është koha më e mirë për të qenë shitës në shtëpi. Këtu janë disa avantazhe për shitjen në tregun e shitësit:

• Çmimi më i lartë i shitjes
  Raportet e listës për shitje-çmimet janë më të ulëta në tregjet e shitësit, dmth shitësit urdhërojnë çmime më të larta, nganjëherë mbi listën.
• Refuzimet e koncesionit
  Shitësit refuzojnë të paguajnë kostot e mbylljes së blerësit dhe shpesh refuzojnë ofertat që kërkojnë inspektime të paguara nga shitësi.
• Ofertat e kushtëzuara janë të rralla
  Blerësit e gjejnë më të lehtë për të shitur shtëpitë e tyre dhe të kuptojnë se shitësit nuk do të bien dakord për një ofertë kontigjente me 10 blerës në krahë.
• Blerësit rrallë kërkojnë riparime
  Blerësit ende marrin inspektime në shtëpi, por heqin dorë nga kërkesa për riparime , duke pranuar pronën "ashtu siç është".
• Shitësit kontrollojnë transaksionin
  Është e zakonshme që shitësit të negociojnë periudha më të shkurtra të inspektimit dhe të presin që blerësit të heqin dorë nga kontigjencat e caktuara siç janë vlerësimet ose kontigjencat e kredisë.

_{Në kohën e shkrimit, Elizabeth Weintraub, BRE # 00697006, është një ndërmjetës-Associate në Real Estate Lyon në Sacramento, California.}