Pyetje: Cila është oferta më e mirë për shitjen e shkurtër?
Një lexues pyet: "Tregu në qytetin tim është me të vërtetë i çmendur tani dhe është shumë e vështirë për të blerë një shtëpi, sepse nuk ka shumë shtëpi për shitje. Çdo herë që vjen diçka e re për shitje, një grup blerësish kërcejnë mbi të Unë dëgjoj nga fqinji im se ai po e vendos shtëpinë e tij në treg si një shitje e shkurtër në javën e ardhshme Ne do të dëshironim të ishim blerësit e parë për të bërë një ofertë Kjo fqinj thotë se agjenti i tij do të zgjedhë blerësin Çfarë? Si mund të sigurohemi që ne jemi blerësit të cilët zgjidhen? Çfarë duhet të bëjmë për të shkruar ofertën më të mirë të shitjes? "
Përgjigje: Ka shumë shtresa në pyetjen tuaj, përveç se si të shkruani ofertën më të mirë të shitjes më të shkurtër . Për fillestarët, perceptimi i forcës së ofertës mund të ndryshojë nga agjenti tek agjenti. Më së shumti mund të shpresoni është që fqinji juaj të punësojë një agjent shitje me përvojë të shkurtër. Nëse agjenti nuk ka përvojë të shkurtër shitjeje, shitja e shkurtër mund të miratohet.
E dyta në listën tuaj duhet të jetë të blini agjentin tuaj të blerësit të shkurtër të shitjes . Ndonjëherë blerësit bëjnë gabim të mendojnë se duhet t'i lejojnë agjentit të listës t'i përfaqësojë ato, por agjencia e dyfishtë është agjenci e dyfishtë, pavarësisht nëse është një shitje e shkurtër apo shitje e rregullt. Mendimi im profesional është që ju duhet të shmangni agjencinë e dyfishtë, të shmangni konfliktin e interesit dhe të punësoni një agjent i cili do të përfaqësojë vetëm ju. Jo vetëm kaq, por shumë banka nuk paguajnë komisione të dyfishta për agjenci të dyfishtë.
Së fundi, agjenti i listimit nuk është me të vërtetë përgjegjës për zgjedhjen e blerësit. Përzgjedhja e blerësit është një nga pak gëzimet që një shitës ka në një shitje të shkurtër.
Është ajo që i motivon disa shitës të bëjnë shitjen e shkurtër në vend që të largohen , duke ditur se mund të zgjedhin blerësit për shtëpinë e tyre. Natyrisht, agjenti i listimit ka të dhëna dhe mund të ndihmojë shitësin të zgjedhë, por në fund të fundit është vendimi i shitësit, sepse është shtëpia e shitësit.
Cila është Oferta më e mirë për shitjen e shkurtër?
Imagjinoni që shitësi ka marrë 3 oferta.
Të gjitha ofertat janë të njëjtat çmime. Cila ofertë është oferta më e mirë për shitësit që të zgjedhë? Kush do të jetë blerësi më i mirë? Nëse agjenti i listës dhe shitësi janë si shumica e partive në një shitje të shkurtër, ata tashmë e dinë se kush është blerësi më i mirë. Blerësi më i mirë do të jetë ai me këto 3 tipare:
- Blerësi i cili do të presë për miratim të shkurtër shitje
- Blerësi i cili në fund do të paguajë çmimin që banka do të pranojë
- Blerësi i kualifikuar për të blerë
Është Oferta mbi Çmimin e Listës Oferta më e mirë Shitje të Shkurtër?
Asnjë ofertë nuk është një ofertë e mirë nëse blerësi nuk do të qëndrojë përreth dhe do të presë për aprovimin e shkurtër të shitjes. Në shumicën e rasteve, me të vërtetë nuk ka rëndësi nëse oferta tejkalon edhe çmimin e listës. Në fund të fundit, asnjë nga të ardhurat e shitjes nuk do të hyjë në xhepin e shitësit. Të gjitha të ardhurat, me disa përjashtime, do të shkojnë në bankat e shitjes së shkurtër. Pra, shitësi ka pak nxitje për të zgjedhur ofertën më të lartë, përveç nëse është për qëllime tatimore.
Shpesh nuk është e mençur të zgjedhësh një ofertë të shkurtër shitjeje bazuar vetëm në çmim. Këtu janë më shumë arsye kundër pranimit të ofertës më të lartë, sidomos kur oferta më e lartë tejkalon vlerën e tregut:
- Ndonjëherë blerësit që shkruajnë ofertën më të lartë kanë pak qëllim të presin për miratim të shkurtër të shitjes, por thjesht duan të "lidhin" pronën. Këto lloje të blerësve janë të angazhuar rrallë për një transaksion, por preferojnë të "luajnë këtë fushë". Ata mund të anulojnë për ju kur të merrni miratimin e shitjes së shkurtër sepse ata gjetën një shtëpi më të mirë për të blerë.
- Ofertat që tejkalojnë vlerën e tregut ndoshta do të rezultojnë në një vlerësim të ulët . Vlerësimet e ulëta mund të shkaktojnë anulimin e shitjeve të shkurtra, veçanërisht nëse blerësi nuk ka fonde për të kapërcyer hendekun midis çmimit të ofertës dhe vlerës së vlerësuar.
- Nëse blerësi i tregut nuk arrin të mbyllet, oferta tjetër nuk do të jetë aq e lartë, gjë që mund të rezultojë në refuzim nga banka . Pritshmëria e bankës mund të jetë shumë e lartë dhe e pamundur për t'u takuar me një blerës të dytë që ofron një çmim të arsyeshëm.
A ofron oferta më e mirë e shitjes me pakicë?
Problemi kryesor me ofertat në para është shpesh vetë blerësi i parave. Blerësit e parave mund të mendojnë se ecin në ujë dhe sundojnë universin. Ata mund të jenë të mendimit se është rruga e tyre ose autostrada, që do të thotë se ata nuk mund të përkulen e as të jenë fleksibël nëse dhe kur situata e garanton.
Nga ana tjetër, nuk ka ndonjë vlerësim të kërkuar me një ofertë shitjeje të shkurtër të parave të gatshme.
Asnjë vlerësim nuk nënkupton kushtet e financimit dhe asnjë mosmarrëveshje mbi çmimin pasi të jetë aprovuar shitja e shkurtër. Por kjo nuk garanton që blerësi i parave të gatshme të shitjes nuk mund të bëjë kërkesa të paarsyeshme. Shumica e shitjeve të shkurtra shiten në kushte "siç është". Nëse pas inspektimit të mëtejshëm blerësi zbulon se riparimet janë të nevojshme, blerësi mund të refuzojë të mbyllë nëse nuk respektohen kërkesat e riparimit. E cila nuk do të ndodhë. Bankat rrallë paguajnë për riparime për një shitje të shkurtër .
Në kohën e shkrimit, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, është një ndërmjetës-Associate në Real Estate Lyon në Sacramento, California.