Faqja kryesore Shitja e gabimeve

Gabimet më të mëdha të shitësit dhe si t'i shmangin ato

Njerëzit thonë se ditët më të mira për të zotëruar një varkë janë dita kur blini anije dhe ditën kur e shitni. Kjo nuk është e vërtetë kur është fjala për pronësinë në shtëpi (përveç nëse, ndoshta, jetoni në një varkë). Ditët më të mira në pronësinë e shtëpisë janë kur blini një shtëpi dhe të gjitha vitet që kaloni duke jetuar atje.

Shumë prej pronarëve të shtëpive qajnë kur ata shesin, megjithatë. Kjo për shkak se shitësit kanë zhvilluar marrëdhënie me shtëpitë e tyre dhe kanë ndërtuar kujtime të çmuara atje.

Është e zakonshme që shitësit të jenë shumë emocionalë për shtëpitë e tyre dhe të kapërcehen nga pendimi i shitësit .

Megjithatë, disa shitës qajnë për një arsye tjetër. Ata qajnë për shkak se nuk mund ta shesin shtëpinë e tyre.

Shtëpia është me çmim shumë të lartë

• Deri tani, shitja më e keqe e shitjes së një shitësi në shtëpi, është duke e varur çmimin e gabuar në një shtëpi. Nëse shtëpia është me çmim shumë të lartë, blerësit nuk do ta shohin atë. Nëse çmimi është shumë i ulët, shitësit shqetësohen se do të japin përfitime.
• Çmimi i një shtëpie për të shitur është një art. Një pjesë e vlerës së tregut bazohet në shitje të krahasueshme , por faktorë të tjerë që duhet të merren parasysh përfshijnë lëvizjen e tregut, kërkesën, vendndodhjen e shtëpisë dhe gjendjen e saj.
• Nëse shtëpia është mbiçmuese, blerësit mund të paraqesin oferta lowball , të cilat kanë tendencë të rezultojnë në një refuzim të ofertës së menjëhershme. Këto oferta jashtëzakonisht të ulëta kanë tendencë të zemërojnë dhe ofendojnë shitësit.
• Disa agjentë qëllimisht e mbivlerësojnë vlerën e një shtëpie dhe shtyjnë një shitës për të nënshkruar një listë të tepërt . Ka shumë arsye pse agjentët e bëjnë këtë, por realiteti i ftohtë është që shitësit të humbin një avantazh konkurrues kur më vonë ulin çmimin . Në fund të fundit janë shitësit që "testojnë tregun" marrin stung.

Shtëpia është në gjendje të keqe

• Marrja e shtëpisë tuaj gati për tregun shkon përtej përgatitjes së shtretërve dhe larja e enëve të pista. Edhe pse kam parë shumë shtëpi me lodra të shpërndara në të gjithë dhe enët e grumbulluara në lavaman; blerësit nuk mund të dalin nga këto shtëpi sa më shpejt. Ka të paktën 10 hapa thelbësorë për të marrë për përgatitjen e shtëpisë për shitje .

• Disa shtëpi kanë nevojë për përditësime dhe riparime të shpejta. Bërja e riparimeve para rishitjes mund të rritë shanset për shitjen e shpejtë. Nëse artikujt janë thyer ose blerësit shohin mirëmbajtjen e shtyrë, ata pyesin veten se çfarë tjetër është e gabuar. Është më e shtrenjtë, në fakt, të mos e rregullojmë shtëpinë.
• Veshja e shtëpisë tuaj për shfaqje quhet vendosja e një shtëpie . Mendoni për procesin si rregullimin e luleve në një vazo tërheqëse. Nëse ju ose agjenti juaj nuk keni vizion ose aftësi për të bërë, mendoni të punësoni një staf profesionist në shtëpi.

Faqja është tregtuar keq

• Sa herë që unë shoh një fotografi të shtënë keq në MLS , dhe ndoshta është fotografia e vetme, unë dua ta shtyj agjentin dhe të bërtas, "Çfarë po mendoni?" Por agjentët dhe shitësit bëjnë shumë gabime të marketingut.
• Bërtisja e shitësve të frustruar është: "Pse nuk është shtëpia ime që shitet ?" Këta janë ndoshta shitësit që nuk po përdorin strategji të marketingut të dizajnuara për të ekspozuar një shtëpi për pishinën më të madhe të blerësve. Këtu janë 10 këshilla të mira marketingu që marrin supozimet nga shitja e shtëpisë tuaj.
• Pasi një blerës ka hyrë në një shtëpi, marketingu vazhdon. Për të rritur shanset që një blerës do të argëtojë një ofertë, këtu janë 10 këshilla që tregojnë shtëpinë .

Shitësi me qira një agjent të papërvojë

• Ju mund të punësoni një agjent të mirë listimi ose një agjent mediokër. Ata të gjithë kushtojnë rreth njëjtë. Këtu janë 10 arsye për të punësuar një agjent .

• Nëse dëshironi shërbim të plotë, atëherë merrni një agjent me shërbim të plotë. Nëse jeni mjaft të sigurtë, shtëpia juaj do të shesë pa një agjent me shërbim të plotë , atëherë bisedoni me një ndërmjetës zbritje . Mësoni dallimin në mes REALTORs® dhe agjentëve të pasurive të paluajtshme.
• Lexoni me kujdes marrëveshjen e listimit për të siguruar që agjenti i cili sjell një blerës kompensohet në mënyrë të drejtë sepse një mënyrë e pagabueshme për t'u siguruar që një agjent nuk do të tregojë shtëpinë tuaj është të ofrojë një përqindje të komplikuar të komisionit.

_{Në kohën e shkrimit, Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, është një ndërmjetës-Associate në Real Estate Lyon në Sacramento, Kaliforni.}