Një lexues pyet: "Ne kemi pasur kohë të tmerrshme duke u përpjekur të blejmë një shtëpi. Nuk e di nëse kjo është sepse agjenti ynë nuk di shumë për shitjet e shkurtra - dhe gjithçka duket të jetë e shënuar si një shitje e shkurtër - - ose për shkak se është një treg i shitësit ose të dyja.Ne jemi gati të shkruajmë ofertën # 11. Ne vazhdojmë të humbasim nga blerësit e tjerë, po e gjejmë gjithë këtë depresion.Ne ofrojmë më shumë se çmimi i listës por ne jemi ende duke si mund të bëjmë? Si mund të marrim ofertën tonë të shkurtër për shitje të pranuar në tregun e shitësit? "
Përgjigje: Është vërtet e vështirë të jesh një blerës në shtëpi në një treg të shitësit , kështu që ndjehem për ju. Ka disa gjëra që mund të bëni, natyrisht, të tilla si përpjekja për të qenë oferta e parë dhe për të shkruar një ofertë shumë të pastër. Por e vërteta është që ju mund të ndiqni të gjitha dhjetë ofertat e mia të shitjes së shkurtër dhe ende refuzoni. Kjo për shkak se ekziston një faktor shumë i rëndësishëm për t'u marrë parasysh që shpesh anashkalohet.
Ka më shumë parti në një shitje të shkurtër sesa thjesht blerësi dhe shitësi. Ka edhe agjenti i listimit dhe agjenti i blerësit. Mos harroni për to.
Ju mund t'i ofroni shitësit disa ditë për të lëvizur, për shembull, dhe kjo do të forcojë ofertën tuaj sepse shitësi ndoshta nuk është i motivuar nga çmimi i shitjes. Por ju jeni të kufizuar në atë që ju mund të ofroni shitësit për ta bërë ofertën tuaj më të ëmbël. Shitësi gjithashtu nuk është i motivuar të pranojë një ofertë të bazuar në stimuj sepse nuk ka stimuj të vërtetë për shitësin.
Marrëveshja e bankës për gjatësinë e armëve ndalon stimuj ose marrëveshje sekrete ndërmjet palëve.
Ace juaj në vrimë për pranimin e ofertës së shkurtër
Mos e injoroni rëndësinë e rolit të luajtur në shitjen e shkurtër nga agjenti i listimit. Shitësit mund të shikojnë agjentin e tyre për këshilla në të cilat ofrojnë të pranojnë.
Nëse të gjitha ofertat janë shumë të ngjashme me njëri-tjetrin, ka një gjë që mund të bëni për tu ndarë. Ju duhet të apeloni te agjenti i listimit. Jo tek shitësi.
Një agjent i vërtetë i pasurive të patundshme bëri një ofertë për një shitje të shkurtër të Sacramento-s që kisha listuar. Ai më dërgoi një email me ofertën e tij. Në email, ai goditi çdo një nga butonat e mia të nxehtë si një agjent listimesh. Me kohën që ai mbaroi, kuptova se blerësi i tij duhet t'i jepet prioritet. E parashtrova rastin tim para shitësit. Shitësi është pajtuar dhe ka pranuar ofertën e blerësit të kësaj agjenti pa hezitim.
Çelësi, në rast se po pyesni, është që të bëjë punën e agjentit të renditjes të shkojë pa probleme. Asnjë dramë. Nuk ka komplikacione. Dhe vetëm një agjent me përvojë që ka mbyllur shitjet e shkurtra do të dijë çfarë të thoshte. Tani, edhe ju do.
Si të Merrni Agjentin për shitje të shkurtër në anën tuaj
Shumica e agjentëve të shkurtër të listës së shitjes duan një gjë, dhe një gjë është që të mbyllni ruajtjen. Për të mbyllur ruajtjen, ajo merr një blerës të përkushtuar dhe të përkushtuar. Këtu janë taktikat e përdorura nga agjenti i blerësit të suksesshëm dhe premtimet e bëra në emër të klientit të tij:
- Ne nuk do të thërrasim dhe do t'ju përgjojmë çdo javë duke kërkuar përditësime. Kjo është e madhe, sepse është me të vërtetë kohë që duhet të ndaloj rrjedhën e përditshme të punës dhe t'u përgjigjet agjentit të blerësit i cili kërkon një përditësim. Shpesh, ata pyesin nëse e kemi ende letrën e miratimit . Nëse e kishim, ata do ta kishin atë. Meqë nuk e kanë, nuk e kemi.
- Kam edukuar blerësin për procesin dhe kam shpjeguar në detaje se si funksionon një shitje e shkurtër. Arsyeja e vetme për të pasur nevojë për një përshkrim të goditjes nga goditja e asaj që po ndodh me huadhënësin e shitjes së shkurtër është nëse nuk besoni se agjenti i listimit po bën punën e saj. Ose, ose agjenti i blerësit nuk di të shpjegojë procesin e shitjes së shkurtër tek blerësit.
- Blerësi është i gatshëm të presë deri në 6 muaj për miratimin e shkurtër të shitjes , nëse bëhet e nevojshme. Asnjë agjent i listës nuk dëshiron të gjejë se pas 3 muaj pune në dosje, blerësi u dorëzua. Ajo nuk dëshiron të ketë për të shitur shtëpinë përsëri dhe përsëri. Njëherë është e mjaftueshme.
- Ne e kuptojmë se shtëpia është shitur siç është. Edhe pse i paralajmëroj në mënyrë rutinore agjentët e blerësit pas miratimit se nuk ka riparime as koncesione, unë ende mund të marr një Kërkesë për Riparim . Kur një agjent i telefonon dhe pyet se ku duhet të dërgojë Kërkesën për Riparim, i them atij të vërtetën. Poli i Veriut.
- Blerësi do të lëshojë depozitën e parave të gatshme për të ruajtur në pranimin e shitësit. Një blerës që ka lëkurë në lojë ka më shumë gjasa të kryhet dhe të presë për miratim sesa një blerës i cili refuzon të lëshojë një depozitë. Ai flet vëllime për karakterin e blerësit.
- Ne do të punojmë me bankën nëse bëhen kërkesa të mëtejshme. Ju kurrë nuk e dini me siguri se çfarë do të ndodhë gjithmonë në një shitje të shkurtër. Banka mund të kërkojë më shumë para. Banka nuk mund të autorizojë pagesën e një tarife. Huadhënësi i dytë mund të kërkojë një kontribut më të madh. Një blerës i cili është i gatshëm të jetë fleksibël dhe të hapë në pjatë, nëse është e nevojshme, ndonjëherë është pikërisht ajo që një shitës ka nevojë të mbyllë atë shitje të shkurtër.
Me pak fjalë, ju i thoni agjentit të listimit dhe shitësit të saj: Ju i dini të gjitha ato gjëra të tmerrshme që ndodhin me blerësit në një shitje të shkurtër ? Ato gjëra që e bëjnë jetën tuaj një ferr të gjallë? Nëse marr ofertën time të shkurtër të shitjes, asnjë nga ato gjëra të tmerrshme nuk do t'ju ndodhë. Kush mund ta rezistojë këtë logjikë?
Në kohën e shkrimit, Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, është një ndërmjetës-Associate në Real Estate Lyon në Sacramento, Kaliforni.