Për shkak se blerësit në shtëpi zakonisht kanë shumë pak interes në tregun e pasurive të paluajtshme kur nuk blejnë një shtëpi, ata nuk e dinë gjithmonë se si lëviz tregu nga një sezon në tjetrin, shumë më pak nga muaji në muaj.
Shpesh është e pakëndshme që një blerës të tregohet se tregu është një treg i shitësit kur blerësi mund të besojë ndryshe - sidomos një blerës i cili po përpiqet të blejë në një treg të pasurive të paluajtshme . Tregjet mund të ndryshojnë pothuajse brenda natës. Kur tregu ndryshon në tregun e shitësit, duhet të ndryshojë strategjia e blerjes së blerësit në shtëpi . Në një treg të shitësit, një blerës në shtëpi nuk ka gjasa të jetë i suksesshëm duke përdorur të njëjtat teknika të praktikuara në tregun e blerësit.
Përgatitja e ofertës së blerjes në tregun e shitësit
Koha është thelbësore. Oferta të shumëfishta ndodhin me më shumë rregullsi në tregun e shitësve sesa tregu i blerësit. Kjo për shkak se nga vetë natyra e tij, një treg i shitësit përcaktohet pjesërisht nga inventari i ulët dhe shumë nga blerësit në shtëpi . Një shtëpi e bukur që ka çmim mirë mund të tërheqë më shumë se një ofertë. Mos harroni, ju nuk mund të jeni blerësi i vetëm.
- Çmimi. Çmimi nuk është gjithmonë faktori më i rëndësishëm. Por nuk ofrojnë më pak se çmimi i listës . Kuptojeni se mund t'ju duhet të ofroni më shumë se shuma që shitësi po kërkon.
- Depozita me para të gatshme. Një depozitë më e madhe parash mund të duket shumë tërheqëse për një shitës. Pyesni agjentin tuaj për këshilla për depozitën; atëherë e konsideroni dyfishimin ose trefishimin e asaj shume. Ju do të paguani atë gjithsesi në mbyllje.
- Mos kërkoni favore. Kjo nuk është koha për të kërkuar shitësin që t'ju japë frigoriferin ose rondele dhe tharëse, ose pjesë me fixtures , ose bojës në derën e përparme.
- Vonesa zotërimin e blerësit . Nëse është e zakonshme që shitësi të lëvizë në mbyllje, jepni shitësit disa ditë shtesë për të lëvizur. Një blerës ndoshta nuk do të mendojë për këtë manovër, dhe shitësi do të duket më me mirësi me një ofertë që u lejon atyre të lëvizin në kohën e lirë.
- Paraqesim paraprak dhe dokumentacionin e fondeve . Nëse letra juaj paraprake është nga një ndërmjetës ose huadhënës jashtë zonës, merrni një vendim paraprak vendor. Përputhni letrën tuaj paraprake me çmimin tuaj të shitjes dhe date në të njëjtën ditë me ofertën tuaj.
Pyetni Agjentin tuaj për të thirrur Agjentin e Listimit për Këshilla
Agjentët e listimit shpesh janë shumë të zënë. Nëse agjenti juaj mund ta shpëtojë agjentin për listim disa herë duke përgatitur ofertën në mënyrë korrekte, agjenti i listimit mund të jetë i prirur të rekomandojë ofertën tuaj mbi një ofertë nga një agjent tjetër i cili nuk e ka plotësuar ofertën ashtu siç pret shitësi.
Mendoni për këtë në këtë mënyrë. Thuaj një agjent listimi ka dy oferta . Njëra është pikërisht oferta që shitësi dëshiron të nënshkruajë. Oferta tjetër nuk është, dhe oferta tjetër do të ketë nevojë për një kundërpërgjigje nga shitësi për të kompensuar. A duhet agjenti i listimit të përgatisë një ofertë kundërshtuese ose a duhet ta rishikojë ofertën agjenti i blerësit?
Në këtë situatë, është më mirë që agjenti i blerësit të rishikojë ofertën.
Është më e shpejtë. Gjatë kohës që do të merrte agjensin e listimit për të përgatitur një kundër, të dërgonte ofertën kundër për një nënshkrim, dhe pastaj të dorëzojë kundër-ofertën tek agjenti i blerësit, një çmim tjetër i plotë mund të arrijë. Nëse dëshironi të jeni oferta e parë, oferta më e mirë dhe oferta e vetme që shitësi do të pranojë, oferta juaj duhet të përputhet me pritjet e shitësit.
Nëse prisni që shitësi të nënshkruajë një ofertë tjetër , oferta juaj mund të bjerë nga buzë rruge. Agjenti i blerësit tuaj mund të zbulojë se çfarë dëshiron shitësi duke telefonuar agjentin e listimit ose duke lexuar fjalimin dhe udhëzimet në MLS . Pyetni për të parë fletën e informacionit të agjentit të MLS. Printimi i agjentit të MLS është ndoshta i ndryshëm nga informacioni që merr një blerës në shtëpi.
Shko në Treguesin e Shitësit që Tregon
Mos të jetë ai blerës i cili dëshiron të presë deri në fundjavë për të parë një shtëpi në tregun e shitësit.
Deri në fundjavë, kjo shtëpi mund të shitet. Mundohuni të jeni një nga shfaqjet e para. Shitësit zakonisht nuk gëzojnë që blerësit të vijnë nëpër shtëpitë e tyre në të gjitha orët e ditës, kështu që shumica do të donin të shihnin shtëpinë e tyre të shitur shpejt. Nëse shkruani një ofertë të mirë, një ofertë të shpejtë dhe një ofertë të pastër, shanset e pranimit tuaj janë shumë më të mirë se ato të një blerësi i cili është i papërgatitur. Mund t'ju habisë që të dini se sa blerës shpesh janë të papërgatitur.
Në kohën e shkrimit, Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, është një ndërmjetës-Associate në Real Estate Lyon në Sacramento, Kaliforni.