Pse disa shitje të shkurtra kurrë nuk do të shesin
Këtu janë disa nga gabimet e zakonshme shitësit bëjnë me shitje të shkurtër:
Gabimi i Shitjes së Shkurtër # 1: Çmimi i gabuar
Çmimet e shitjes të shkurtër më kujtojnë historinë e Goldilocks dhe Tre Bears .
Disa janë tepër të larta, disa janë shumë të ulëta dhe disa kanë çmime të drejta. Shitjet e shkurtra që shesin çmohen në mënyrë të përshtatshme. Çmimi duhet të jetë tërheqës për palët në vijim:
- Banka e Shitjes së Shkurtër
- Bleresi
- Agjenti i blerësit
- Shitesi
- Huadhënësi i blerësit
Thirrja e të gjitha pesë prej këtyre entiteteve mund të duket e pamundur për të bërë, por është e mundur. Nuk është një art për çmimin e një shitje të shkurtër. Unë mund të them sinqerisht se të gjitha listat e mia të shkurtra në Sacramento - në tregun tonë të butë - marrin oferta të shumëfishta , dhe ato mbyllen.
Gabim i shkurtë shitjesh # 2: Agjent i pa përvojë i listimit
Veçanërisht në tregjet në rënie , agjentët që kanë pak biznese tërhiqen nga shitjet e shkurtra si lepuj në flakë. Shitësit duhet të zbulojnë se sa shitje të shkurtra një agjent i propozuar për shitje të shkurtër ka mbyllur faktikisht, përveç numrit të shitjeve të shkurtra që agjenti ka shënuar.
Nëse shumë prej listave të agjentëve kanë qenë në treg për më shumë se 90 ditë pa ofertë, diçka është seriozisht e gabuar.
Agjentët që kanë sukses në këtë biznes kanë një minimum prej dy vjetësh përvoja që kanë negociuar me bankat e shitjes së shkurtër .
Gabimi i Shitjes së Shkurtër # 3: Marketing i keq
Disa agjentë besojnë se vetëm çmimi do të shesë një shitje të shkurtër dhe ata i bindin shitësit që të vendosin një çmim të çmendur në shtëpi. Pastaj agjenti me dashje refuzon të tregtojë në mënyrë adekuate shtëpinë.
Jo vetëm që çmimi duhet të jetë i arsyeshëm, por shtëpia meriton të njëjtin lloj trajtimi si çdo listë tjetër.
Shitjet e shkurtra duhet të ekspozohen në grupin më të gjerë të blerësve, që do të thotë suvatimin e asaj renditjeje në të gjitha faqet kryesore të internetit, dhe përfshin kryerjen e marketingut të drejtpërdrejtë të postës dhe rrjetëzimin .
Gabimi i shitjes së shkurtër # 4: Kufizimet e shfaqjes
Agjentët e blerësit, të bekojnë zemrat e tyre të lodhura dhe të lodhur, ndonjëherë do të marrin rrugën e rezistencës më të vogël. Nëse lista kërkon një takim, një agjent i blerësit mund të kalojë në atë shtëpi në favor të një liste pa kufizime emërimi.
Kur agjenti i blerësit thirret për të njoftuar një shfaqje, përgjigjja duhet të jetë: "Hajde, jemi gati!" Listat e shkurtra të shitjeve që kufizojnë aktivitetin siç nuk janë shfaqur të dielën, për shembull, nuk mund të shfaqen fare.
Gabimi i Shitjes së Shkurtër # 5: Jo Fotografi
Dorëzimi i listës në MLS pa fotografi të shumta - ose më keq, asnjë fotografi fare - është sikur po e përplas derën përpara blerësve. Blerësit nuk kanë të ngjarë të kthehen. Një listë me fotografitë e zhdukur dërgon mesazhe që thonë se askush nuk kujdeset nëse shtëpia shet dhe ka ndoshta diçka të keqe me të.
Në disa faqe interneti të tilla si Realtor.com, listings me shumicën e fotografive janë renditur më të larta, dhe ato pa rënë në fund.
Gabimi i Shitjes së Shkurtër # 6: Kushtet e Dobëta të Pronësisë
Shtëpitë e shitjes së shkurtër përfitojnë shumë nga stërvitja në shtëpi . Shitësit duhet të përgatisin shtëpinë për shitje dhe ta mbajnë atë në gjendje të pacenuar. Nëse shtretërit nuk janë të pastra, lodrat janë të shpërndara dhe lavamani i kuzhinës është i mbushur me enët, blerësit nuk mund të shohin pas rrëmujës. Për më tepër, disa blerës janë të shqetësuar se nëse shtëpia është në rrëmujë gjatë një shfaqjeje, shitësit mund ta hedhin pas lirimit.
Gabimi i Shitjes së Shpejtë # 7: Shitësit jooperativë
Shitësit duhet të dorëzojnë dokumentacionin e kërkuar në bankë në kohën e duhur. Nëse paketa nuk është e plotë, banka nuk do të përpunojë skedarin dhe kjo do të vonojë aprovimin.
Nëse një shitës refuzon të paraqesë informacion personal financiar dhe një letër të arsyeshme vështirësie , shitësi nuk do të kualifikohet për një shitje të shkurtër .
Në kohën e shkrimit, Elizabeth Weintraub, BRE # 00697006, është një ndërmjetës-Associate në Real Estate Lyon në Sacramento, California.